憑著“一根筋”的沖勁，林福建開設了40多個校區

三次創業，三十而立，林福建是個“孤勇者”。

90后的他，帶著一股倔勁，也透著一絲作為創業者的果敢和沉穩。10年前，林福建扎身美育行業，創立“貝貝繪語”品牌。創業初期的困惑迷茫，合伙人的中途離場，守業轉型的步履維艱，林福建走過谷底，也爬過險峰，一路從山重水復到柳暗花明。

(相關資料圖)

凡是過往，皆為序章。回首來時路，林福建坦言，堅持做自己認為對的事情，是一種態度，也是一種不怕輸、不服輸的拼勁。憑借“一根筋”往前沖的勇氣，他將貝貝繪語“開枝散葉”，在全國開設40多個校區，讓孩子在“家門口”享受高品質美育教育。　

貝貝繪語教學團隊正在備課。

生活不止朝九晚五于方圓中創造不平凡

創業在被推到風光無限的境地的同時，也處在風險無限的尖鋒時刻。有人迎合，有人對抗，有人無視，有人堅持，也有人慨然邁入。個中苦楚酸甜，自有人品味。在這條路上，林福建走得篤定而執著。

喜歡冒險與挑戰，熱衷于探索未知，林福建的人生注定不會風平浪靜。大二期間，林福建便早早地將創業視為職業規劃的最佳選擇。究其緣由，既有校友的影響，也有學校對“雙創”的大力扶持，但更多的是他自身的理想追求。“生活不止朝九晚五，還可風雨兼程，于方圓之中創造屬于自己的不平凡。”林福建說。

創業道路千萬條，如何找準風口和賽道？未過多猶豫，林福建錨定了美育教育市場板塊，而選擇的背后，源于其專業背景和個人成長經歷。從初二開始學習美術，再以美術類藝術生身份考入福州大學藝術設計專業，林福建與美術教育行業的“碰撞”并非偶然，在這一領域創業也是順其自然的結果。

在校期間，不少學生開始接觸一些創業性質的項目，其中就包括“愛折騰”的林福建。在帶隊參加學校舉辦的各類創客、創業比賽和培訓之余，林福建還經常向學長學姐們“取經”，聆聽他們的創業故事，學習好的創業經驗，“這些經歷讓我逐漸明晰了內心，不想‘按部就班’地生活，要讓有限的人生活出無限的可能。”

2013年，貝貝繪語成立，彼時的林福建還是一個尚未走出象牙塔的大學生。次年，他迎來了國家政策利好的重要契機：2014年，教育部印發《教育部關于推進學校藝術教育發展的若干意見》，2015年印發《中小學生藝術素質測評辦法》等重磅文件，全面支持藝術教育、美術教育發展。藝術培訓市場日漸紅火，行業風口隨之來臨。2016年林福建大學畢業后，抱著將愛好變為事業的信念，毅然投身于這股生機勃勃的創業浪潮中。

貝貝繪語校長林福建。

爬坡過坎是常態敢于突破尋求出路

從0到1，從無到有，是個艱辛的過程。初出茅廬的林福建雖無任何資源，卻憑著一腔熱忱，與兩位好友一拍即合，決心干出一番事業。經前期市場調研，他們將創業的起點定在珠海，一頭扎進青少年中高考美術教育市場板塊。

“凡事不可能萬事俱備，有想法就去做，發現問題就去解決問題。”言談間，林福建總是帶著與年齡不符的透徹與果敢。說干就干，三個年輕人在珠海選了2-3個托管機構進行項目試點，由機構提供場地，他們負責教學培訓和招生等工作。

然而，戰績不如預期，現實給這三個熱血澎湃的年輕人潑了一盆冷水。因為市場和社會環境調查分析不足，且缺乏商業管理經驗和必備的綜合素質，這次創業僅持續了3個月便以失敗告終。

忍著、熬著、盼著，林福建并未就此卻步，而是總結經驗教訓，再等一次乘風而起的機會。一次在順德游玩的經歷，讓他們看到了重新開始的希望。“這里每隔1公里就有一個商場，城市規劃合理，住宅區密集，且市場機制完善，文化和經濟底蘊深厚。”沒有瞻前顧后的猶豫，三個年輕人在2016年底再次背起行囊、整裝出發，在順德開啟第二次創業征程。

站在人生又一個路口，林福建進行了深入的市場調研，由此窺見了少兒美術教育板塊的潛在商機。“激烈的市場競爭下，是良好的發展前景以及巨大的市場空間。”林福建坦言，家長愈發重視孩子的藝術培養，而國內的美術教育及市場前沿教育理念卻相對落后，很少關注孩子思維及創造力提高課程的開發。

錨定新賽道，貝貝繪語成功落地順德。正當一切步入正軌時，持續低迷的營收讓兩個合伙人被迫向現實妥協，陸續離場。“那時每人每月只有兩三千的收入，還沒摸索清楚市場開拓和科學運營的門道。”縱然有遺憾，林福建篤信少兒美育是一條守得云開見月明的路徑。

2017年7月，林福建成為創業路上的“孤勇者”，那種初生牛犢不怕虎的韌勁卻一如既往：即使入不敷出，仍投資10余萬元赴全國各地學習經營管理之道；成為佛山市關工委青年創業培訓基地學員，接受系統培訓與輔導；與同行前輩交流、“取經”……

第三次創業，林福建決心碾過泡沫，乘風而起。他說，爬坡過坎是常態，現實不是踩平理想的理由，要敢于帶著突破意識，演繹一場華麗變身。

雖偶有徘徊創業的腳步從未停止

走進貝貝繪語，幾個不滿6歲的孩子正圍繞“動物園”主題進行創意創作。在這里，每個孩子都是藝術家，在他們的畫中，有長著翅膀的老虎，有翱翔天際的鯊魚，花不只是花，樹不只是樹，它們都有千種姿態，萬般故事。

“貝貝繪語尊重孩子的每一個創意，守護孩子天馬行空的每一個想象。”林福建說，孩子是用自己的眼睛看世界的，而且是帶著情感去觀察世界，再用雙手創造心中的世界，是“表現”而非“再現”。

特色的課程設計是貝貝繪語的“護城河”。作為專注3-16歲的美術書法連鎖教育培訓機構，貝貝繪語組建了一支強大的美院教研團隊進行課程研發，嚴格把控課程質量，不斷推陳出新。同時為3-16歲的孩子配備全套體系課程設計及課件配件，主打“思維創意美術”和“卷面提分硬筆”兩門特色課程。

其中，思維創意美術課程采取故事、情景、動畫等形式，每節課傳授一個知識點，如前后關系、色彩搭配等，鼓勵孩子們發揮奇思妙想，把自己感興趣的事物和幻想的美好世界畫在紙上變成現實，并在課后上臺演講與表達。此外，貝貝繪語還結合順德的非遺、民俗和文化遺產制定研學活動，以沉浸式學習提升孩子的美育素質。

少兒美術教育是一片寬廣的海洋，培訓機構的“天花板”往往源于是否真正滿足社會或學生的剛性需求。如今，貝貝繪語已在深圳、廣州等地開設了40多個校區，每年服務學員超1萬人次。談及未來，林福建直言，希望將貝貝繪語打造為創新創業的平臺，以共贏思維對外輸出好的產品，分享成功經驗，為更多創業者鏈接更多優質資源。

創業好比一場登山旅行，有時烏云蔽日看不見山頂，有時一片坦蕩陽光遍地；有時盡是陡峰令人望而生畏，有時忽現坦途又覺腳下生風。

十年江湖，幾經浮沉，林福建雖偶有徘徊，卻從未停下腳步，因為無論這段不停轉變、不斷挑戰的創業征程駛向何處，都將是另一個起點，再以空杯心態重新出發。

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創業心得

創業需要具備完善的知識結構與綜合的能力技巧，前期還要做好充分的市場調研，盡量在具備了市場時機、市場環境、自身及團隊的三方條件后再創業。創業初期，可以孤軍奮戰，但企業做大做強的背后，一定是強大的團隊合力。

——林福建

文/佛山市新聞傳媒中心記者鄧海霞

圖/佛山市新聞傳媒中心記者林安迪

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