5月26日，拼多多集團發布了截至3月31日的2023年第一季度業績。

財報顯示，拼多多集團一季度實現營收376.4億元，同比增長58.2%。

(資料圖片僅供參考)

拼多多集團董事長、聯席首席執行官陳磊表示，“過去幾個季度中，我們穩步調整策略，將重心從增速轉向提質。我們專注于推進平臺生態建設，將提升質量作為首要目標。”

臨近618，今年的618大促注定是“不平凡”的一次大促，從今年618各家平臺展現出的措施來看，直接補貼、價格直降、發紅包這種更簡單粗暴的優惠，逐漸成為行業共識。

“低價”戰爭一觸即發，電商紛紛喊話“拒絕套路”“加大補貼”。當“百億補貼”成為行業標配，作為曾經的創造者拼多多又將如何迎戰？

加速推進戰略轉型，陳磊、趙佳臻分工首次曝光

財報顯示，本季度，歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為 81.010 億元（約合 11.796 億美元），與 2022 年同期的凈利潤 25.995 億元相比增長 212%。

不按美國通用會計準則（Non-GAAP），歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為 101.264 億元（約合 14.745 億美元），與 2022 年同期的凈利潤 42.004 億元相比增長 141%。

陳磊表示，“過去幾個季度中，我們穩步調整策略，將重心從增速轉向提質。我們專注于推進平臺生態建設，將提升質量作為首要目標。這個季度的業績也部分體現了向高質量發展轉型的成果。”

今年以來，拼多多加速推進由快向穩、從速度到質量的戰略轉型。平臺一季度研發投入環比增加4.2%，達到25.1億元。拼多多研發團隊人數2022年穩健增長15%，占總員工數約一半。

“前沿技術的研發與儲備對我們構建健康有活力的平臺生態非常重要。”陳磊表示，“重研發是拼多多的長期戰略，未來我們仍將堅定不移地持續投入。”

一季度，隨著各地紛紛落地促消費舉措，國內消費復蘇趨勢明顯，線上市場持續向好。陳磊表示，“在過去一個季度，我們發現市場消費意愿持續回升，消費者購買力得到進一步釋放。”受益于此，拼多多集團一季度實現營收376.4億元，同比增長58.2%。消費回暖的同時也帶來了更加激烈的行業競爭。

4月初，拼多多集團發布公告，經董事會批準，聯合創始人趙佳臻將出任執行董事和聯席CEO，與陳磊搭檔，共同管理公司業務。畢業于華南理工大學的趙佳臻是拼多多集團創始團隊的成員，他最初負責拼多多農業品類的整體運營及農產品上行供應鏈的搭建；2020年下半年帶領團隊率先開城，開創、引領多多買菜業務，并在內部競爭中排名第一；去年下半年，其又帶隊推動拼多多的供應鏈體系升級。

陳磊在本次業績會上首次透露，以后趙佳臻會更多帶領拼多多供應鏈發展和中國商業運營部分，陳磊則會更多關注拼多多的全球化業務。

繼續加大投入打造“百億生態”，爭奪低成本供應鏈

財報數據顯示，美國通用口徑下第一季度凈利潤為81.0億元，相較于去年第四季度環比有所下滑。拼多多財務副總裁劉珺表示，“拼多多仍處于‘投入期’，未來將繼續加大投入，進一步推動平臺的生態建設。”

不久前剛剛履新的趙佳臻表示，拼多多將全面擁抱高質量發展，積極踐行社會責任，優化平臺治理能力，建設更健康的平臺生態。

拼多多宣布將設立“百億生態”專項。該專項旨在對優質商戶和商品進行資源傾斜，推動中小企業、優質商家實現有質量的增長，提升平臺商戶的整體服務效率與品質。

今年電商行業618已啟動，從各家平臺展現出的措施來看，平臺補貼、價格直降、紅包返利這種更簡單直接的優惠模式，逐漸成為行業標配。同時，低價也成為“日常”，平臺之間開始從爭奪消費者，深入到爭奪低成本供應鏈和產業帶商家，建設低價機制，完善價格基礎能力，構建“百億補貼”低價場域。

電商行業大促歷來鼓勵各種促銷玩法，消費者需要經過復雜的計算，甚至拼單之后才能得出最后的到手價格，并且商品價格變化幅度大，用戶經常需要等待大促囤貨。

為了滿足消費者變化的消費需求，今年618，從商品直降減少套路，再到商品價格展示形式變化，電商行業一系列的促銷簡化配合低價策略，使得用戶或告別不必要的囤貨，重新吸引用戶。

價格戰一直是互聯網商戰中的普遍招數。在度過宏觀周期性調整的過渡期，行業復蘇的動力到來之后，電商行業正在普遍調整策略。

自2019年618起，為建立品牌和繼續獲客，拼多多上線百億補貼活動。憑借百億補貼，拼多多吸引了眾多目標客戶。本次618，拼多多推出了“天天都是618”活動，稱讓消費者無需等待購物節，平日里也能享受到優惠。

目前看來，面臨本次618大促，電商行業各大廠打法類似，“謹慎掏兜”的時代，電商行業看到了“低價”背后新的市場與機會，新的戰役已經打響，以“低價”為核心的要素已被放在了電商行業業務經營的首要位置。大促的時間節點也在逐漸模糊，不再局限于6月18日當天，而是天天促銷、天天低價。

回應“炸店”調整平臺策略，稱將善意解讀“惡意攻擊”

每年4月份都是數碼家電品牌進入旺季的開端，也是消費者換新的時節。陳磊在業績會上表示，拼多多已啟動“數碼家電消費季”。拼多多將于該消費季在百億補貼的基礎上再次投入10億元，對手機、平板、冰箱、空調等數碼家電全品類進行額外補貼。

拼多多百億補貼“數碼家電消費季”的項目負責人此前提到，活動將長期在線，“今年一季度，拼多多百億補貼的用戶規模和品牌數量繼續保持增長，其中，數碼家電品牌的數量同比增長超過55%。”上述項目負責人表示，百億補貼上線近4年的時間里，平臺將補貼用到品牌商身上，為消費者帶來優惠，而并非反復橫跳的營銷噱頭。

他還透露，此次消費季的新嘗試，是百億補貼接下來要重點打造的模式即通過“補貼+直銷”的方式，推動品牌工廠產品直連廣大消費者，可以同時惠及供需兩端。

趙佳臻在業績會上表示：“我們還將繼續重投實體供應鏈建設，穩鏈強鏈、補鏈延鏈，讓更多工業、農業產業帶跑出扎根本地的領頭羊，帶領當地產業走向全國乃至全球市場。”

去年下半年以來，拼多多啟動跨境電商項目，后發布“出海扶持計劃”，為制造業企業出海提供包括國內外倉儲、跨境物流及售后服務等全方位的基礎設施服務和一體化出海解決方案。拼多多方面透露，目前多多跨境已先后推動服裝、數碼、家電、箱包、戶外、配飾、玩具、文具等上萬家制造企業成功直連海外市場。

“我們正在努力構建一個充滿活力的平臺，讓消費者可以找到他們想要的各式商品，同時幫助優質商家茁壯成長。作為一家年輕的、處在發展階段的公司，我們會加大投入，加快高質量轉型，創造更大的社會價值。”陳磊表示。

值得注意的是，趙佳臻在業績會上回應了此前各方關注的拼多多“炸店”事件，他表示，已解決相關商家問題，升級相關平臺策略。

他還稱，“競爭是試金石，能夠激勵我們更高效地學習，更快速地創新，從而促進服務的快速迭代，我們將繼續堅持消費者導向，以正面、積極的方式應對競爭，即使面對惡意攻擊，我們也會善意解讀，堅持自我完善，推動平臺更高質量地發展”。

編輯 徐超

校對 張彥君

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