4月16日，由中國保險行業(yè)協(xié)會、大家保險集團主辦，中保慧杰教育咨詢(北京)有限公司承辦的第248期中國保險大講堂在北京成功舉辦。本期講堂以“獨立個人保險代理人模式的探索與發(fā)展”為主題，解讀了獨立個人保險代理人的新政策，深入探討了該模式在中國發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)、行業(yè)的實踐和經(jīng)驗等。

中國保險行業(yè)協(xié)會黨委委員、秘書長商敬國，大家保險集團副總經(jīng)理羅勝出席會議并致辭。中國銀保監(jiān)會中介部調(diào)研員王鴻興進行政策解讀。中國人民大學財政金融學院保險系主任魏麗、大家人壽副總經(jīng)理郁華分別就獨立個人保險代理人發(fā)展的歷史及未來發(fā)展探索等主題發(fā)表了主題演講。

個人保險代理人在保險行業(yè)發(fā)展歷程中發(fā)揮了重要作用，隨著時代的發(fā)展，個人代理人制度的局限性逐漸凸顯，制約著行業(yè)的進一步發(fā)展。獨立個人保險代理人制度為提升保險行業(yè)人員素質(zhì)，改善行業(yè)的形象提供了機遇。在獨立個人保險代理人制度推行的行業(yè)趨勢下，獨立個人保險代理人將是中國保險行業(yè)推進產(chǎn)銷分離的里程碑，為中國壽險代理人轉型發(fā)展增加活力。

大家保險集團副總經(jīng)理羅勝介紹了大家保險集團成立以來的主要情況。大家保險堅持回歸保障、回歸本源，做一家負責任的保險公司。在養(yǎng)老生態(tài)戰(zhàn)略指引下，集團努力探索城心養(yǎng)老的差異化發(fā)展道路。在個險轉型背景下，大家保險選擇了獨立代理人模式，并致力于將其打造成公司業(yè)務重整的戰(zhàn)略通道。

中國銀保監(jiān)會中介部調(diào)研員王鴻興解讀了《中國銀保監(jiān)會辦公廳關于發(fā)展獨立個人保險代理人有關事項的通知》，就文件起草背景、目的與意義、主要內(nèi)容以及重點問題等方面進行了講解。王鴻興表示，獨立個人保險代理人制度是落實“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”部署，促進社會民生發(fā)展的舉措，其核心在于消除傳統(tǒng)代理人的組織層級，改革利益分配機制與考核機制，從而提高隊伍穩(wěn)定性、提升隊伍素質(zhì)，有利于改善行業(yè)形象，促進保險行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

中國人民大學財政金融學院保險系主任魏麗指出，獨立個人保險代理人與傳統(tǒng)個人保險代理人相比有四個方面的特點，一是從團隊作戰(zhàn)到主要依靠個人作戰(zhàn)，二是從依靠機構信用到注重個人信用，三是從技巧營銷到專業(yè)營銷，四是在文化潤心的基礎上進一步獲得客戶的信賴尊重。

大家人壽副總經(jīng)理郁華介紹了國外成熟市場獨立代理人模式經(jīng)驗、中國傳統(tǒng)營銷模式的現(xiàn)狀及變革，分享了大家人壽個險戰(zhàn)略構想。郁華表示，大家保險的獨代模式從解決代理人自身獨立起步，通過打造專業(yè)系統(tǒng)，培育原生的專業(yè)行銷顧問，設計了事務所和合伙人的管理形態(tài)，落實對個人代理人的管理，踐行監(jiān)管機構關于獨代的公司主體責任。近期，大家人壽將推出針對保險事務所合伙人及獨立代理人招募的“星鏈計劃”。

本期大講堂還舉辦了主題沙龍研討，相關專業(yè)人士圍繞“如何從商業(yè)模式創(chuàng)新性上看待獨代模式在保險業(yè)的發(fā)展”話題，從降低成本、提升效率、滿足客戶需求、提升保險從業(yè)者待遇和社會地位等方面肯定了新模式的意義。圍繞“如何提升獨立代理人的產(chǎn)能”話題，嘉賓從豐富營銷場景、注重客戶需求、提升專業(yè)技能、著力科技賦能、搭建一條龍服務團隊等角度提出了建議。

保險代理人模式引入中國已經(jīng)將近30年，在助推個險渠道成為保險業(yè)保費第一大貢獻渠道的同時，該模式也長期存在“人員素質(zhì)參差不齊”“一線人員收入低”等問題。保險行業(yè)推出獨立個人保險代理人模式，著力破解核心難題。本期保險大講堂圍繞“獨立個人保險代理人”模式展開專業(yè)交流探討，有利于保險機構加深對政策的理解和把握，為獨立個人保險代理人模式發(fā)展提供有益借鑒和指引。

關鍵詞： 個人保險代理人