8月26日，新華保險舉行2020年中期業(yè)績發(fā)布會，對公眾關(guān)心的一系列問題進(jìn)行回應(yīng)。該公司負(fù)責(zé)人表示，上半年，該公司鞏固具有新華特色的“健康險+年金險+附加險”的“鐵三角”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入662.58億元，同比增長10.5%。下半年，新華保險將置換和夯實(shí)代理人隊(duì)伍，同時繼續(xù)實(shí)施“一體兩翼”的戰(zhàn)略，奮力實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)。

代理人逆勢增長36.5%

據(jù)新華保險副總裁李源介紹，上半年，該公司個險渠道強(qiáng)化了組織發(fā)展，推進(jìn)新增人力的持續(xù)增長，隊(duì)伍規(guī)模創(chuàng)歷史新高。截至6月30日，個險規(guī)模人力52.6萬人，同比增長36.5%。但是受到新冠疫情的沖擊，隊(duì)伍展業(yè)難度非常大，核心作業(yè)人力下滑，上半年月均合格人力13.5萬人，同比下降3.5%，月均合格率26.4%，同比下滑12.4個百分點(diǎn)。

“由于疫情的原因，代理人和客戶不能見面，所以上半年對真正有內(nèi)涵價值的產(chǎn)品銷售帶來巨大沖擊，這也是上半年雖然代理人數(shù)量增加，但產(chǎn)能下滑的根本原因。”李源表示，下半年，新華保險將通過代理人一定規(guī)模的增加來達(dá)到建立“三高團(tuán)隊(duì)”(高產(chǎn)能、高留存和高素質(zhì))的目的。代理人隊(duì)伍將會從以往的60后、70后隊(duì)伍的年齡改變到80后和90后的隊(duì)伍，使隊(duì)伍年輕化。

同時，新華保險將通過制度營銷、氛圍營銷、活動營銷和責(zé)任營銷四個方面來提升代理人的質(zhì)量，提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)能。此外，該公司還將加強(qiáng)培訓(xùn)，對代理人隊(duì)伍進(jìn)行管理、培訓(xùn)，加大財務(wù)投入，進(jìn)一步夯實(shí)代理人隊(duì)伍。

新華保險副總裁兼總精算師、董事會秘書龔興峰表示，為推動全年價值目標(biāo)的達(dá)成，該公司將更加聚焦高價值業(yè)務(wù)的發(fā)展，充分利用疫情影響逐步減弱、客戶健康保障需求釋放的契機(jī)，加大保障型業(yè)務(wù)推動的力度，升級健康險主打產(chǎn)品，推出高價值年金險和附加險產(chǎn)品等。“下半年將全力回補(bǔ)疫情的缺口，奮力達(dá)成全年的經(jīng)營目標(biāo)，到目前為止沒有下調(diào)的打算。”龔興峰表示。

把握結(jié)構(gòu)性投資機(jī)會

展望下半年，新華保險首席執(zhí)行官、總裁李全表示，公司將繼續(xù)推進(jìn)“一體兩翼”發(fā)展布局，科技賦能發(fā)展布局，加快轉(zhuǎn)型升級，持續(xù)回歸保險本源，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。

具體來看，一是加速產(chǎn)品創(chuàng)新，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同;二是嚴(yán)控投資風(fēng)險，把握配置機(jī)遇;三是強(qiáng)化創(chuàng)新運(yùn)用，推進(jìn)科技賦能;四是強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營，筑牢風(fēng)險底線。

在投資方面，新華保險副總裁兼首席財務(wù)官楊征表示，上半年，受新冠疫情影響，全球資本市場劇烈波動，公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)緊密圍繞絕對收益目標(biāo)，有效應(yīng)對資本市場波動，投資資產(chǎn)規(guī)模超過9000億元，較上年末增長7.3%。上半年實(shí)現(xiàn)年化總投資收益率5.1%，同比提升0.4個百分點(diǎn);實(shí)現(xiàn)凈投資收益率4.6%，同比下降0.4個百分點(diǎn)。

他表示，凈投資收益率的下降在意料之中，從去年開始這個趨勢已經(jīng)很明顯了。受全球性的經(jīng)濟(jì)下滑，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，以及利率下降等諸多因素的影響，同時，基金分紅水平在今年上半年也是處于下降態(tài)勢，所以凈投資收益率有所下滑，這符合市場的大趨勢，也符合新華保險現(xiàn)在資產(chǎn)的存量狀況。本報記者 冷翠華

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