經歷2017年以來的艱難轉型之后，壽險業轉型成效初步顯現，各項指標開始向好。其中，最關鍵的指標“新業務保費”2019年開始正增長，逆轉2018年新單下滑情況。

新業務保費增長10.1%

證券時報記者獲悉，壽險公司2019年保費收入2.96萬億元，同比增長12.82%，增速較上一年的不到1%，有明顯回暖。

這除了有往年期交業務貢獻的“續期”保費奠定基礎外，還有新業務的拉動作用。數據顯示，2019年壽險公司新單保費收入1.29萬億，同比增長10.10%，在總業務中的占比為43.38%。

新單保費正增長在往年并無特殊之處，因為保險業被視為朝陽產業，看起來理應如此。但自從行業轉型以來，特別是在2018年新業務保費收入1.17萬億、負增長24%的情況下，新單正增長就具有一定信號意義。這顯示，行業發展勢頭重新向好。

此前，對于2018年的壽險新單保費負增長，中國人壽(30.750,0.18,0.59%)高管曾分析稱，主要是監管及時收緊短期高現價產品業務，壽險公司過去以銷售理財型產品、年金型產品為主，轉而都銷售保障型產品，而保障型產品的件均保費較低，很難“以價補量”，所以就導致新單保費快速下降。

2019年，壽險新單保費中，期交業務6275億元，同比增長12.55%，占新單業務的48.82%。從期限看，3到5年期、5到10年期的業務占比提升，不過10年期及以上業務占比仍最高——達2696億元，占比43.79%。

個險仍為第一大渠道

伴隨轉型以及發力險種變化，壽險公司依賴的業務渠道也不斷變化。特別是兩大渠道——銀行代理渠道和個人代理人渠道之間，近年上演“此消彼長”的變化關系。

其中，銀行渠道以銷售理財型業務，特別是短期理財為主，為廣大中小險企所倚重;代理人渠道主要銷售長期產品，包括年金保險、重疾險等，是大型險企和一些外資險企的優勢渠道。

2019年，第一大渠道依然為代理人渠道。這一渠道實現保費收入1.7萬億，同比增長11.5%，在各渠道中的占比為58.15%，較2018年占比略降0.69個百分點。

銀行渠道保費約8976億元，增長11.75%，渠道中的占比為30.29%。

其余渠道中，2019年壽險公司直銷占比8%，專業代理、保險經紀和其他兼業代理占比都尚小，保費各自僅有300多億，渠道貢獻都在1%多一些。

近年來，銀行渠道和代理人渠道合計貢獻了壽險業約九成的保費。在2016年，銀行渠道占比過半，代理人渠道保費占比則超過30%。自2017年開始，銀行渠道占比開始下滑，代理人渠道占比增長。

市場集中度又開始下降

不同于財險業有穩定的市場格局，壽險市場近年格局不斷變化，也成為觀察行業發展的一個維度。2019年，壽險市場集中度重新降低，未能保持2017年以來連續兩年的提升態勢。

數據顯示，在原保費口徑下，六大壽險公司2019年市場份額合計為56.84%，較2018年減少2.1個百分點;若按總保費計算，六大壽險市場份額為49.02%，同比下滑2.49個百分點。

此前，壽險市場集中度自2017年開始，出現了史上首次“回升”。有研報曾分析，這主要是由于新規限制中短期業務，引導行業發展風險保障和長期儲蓄業務等，中小險企受到較大影響。而大型險企基于業務基礎和優勢，如代理人隊伍優勢、機構網絡優勢、服務能力、品牌和資源優勢等，更適應行業的變化，因此大公司市場份額開始收復。市場份額向大公司聚集的趨勢，持續到2018年。

2019年市場集中度回落，有保險公司人士向記者分析，新一輪的開放政策，如對外資的開放、競爭中性等，給予外資險企和中小險企新的空間。同時，不同市場主體也有不同選擇，也導致集中度下滑。幾家大型險企在管理層換屆后調整業務，繼續收縮或放棄規模型業務等，業務增速大多不及行業。中小險企則普遍經歷一年多的轉型和調整之后開始適應，同時中短期業務的階段性銷售也有所放松，并實現不錯增長。

關鍵詞： 新業務保費 壽險