在中國保險(xiǎn)市場上有一款號稱每分鐘賣出16份的神級產(chǎn)品，那就是平安福，但它又是絕大部分保險(xiǎn)人除非湊單沖業(yè)績，不然絕對自己不會去買的保險(xiǎn)。

為什么保險(xiǎn)人不會去買?

首先平安福屬于“懶人險(xiǎn)”，就是看著各種保障都有，壽險(xiǎn)+重疾+醫(yī)療+意外都可以加的保險(xiǎn)。但其實(shí)這些就像是酒店的水果拼盤，看著花樣多實(shí)際每樣的內(nèi)容只有一點(diǎn)點(diǎn)，關(guān)鍵是還貴。而懂保險(xiǎn)的人了解的產(chǎn)品多，就會自己挑選各個(gè)保險(xiǎn)公司適合的壽險(xiǎn)、重疾、醫(yī)療這些產(chǎn)品，然后自己搭配起來，就像自己買水果回家搭配著吃，適用又實(shí)惠。

一般來說，一家三口通過自己搭配的方式要比偷個(gè)懶買平安福這樣的“懶人險(xiǎn)”少花1萬多塊錢，相信大家肯定是選前者。同時(shí)網(wǎng)上說這款產(chǎn)品不好的人也很多，說的最多的就是價(jià)格貴、個(gè)別發(fā)病率高的病不保、拆分病種湊數(shù)量、長期意外險(xiǎn)太坑這幾個(gè)個(gè)方面。

但就是這樣一款產(chǎn)品，卻是普通人除了理財(cái)保險(xiǎn)買的最多的保險(xiǎn)之一。

為什么呢?我思考了一下有下面幾個(gè)原因：

普通人更相信大品牌!平安福是平安保險(xiǎn)的產(chǎn)品，大家要知道平安公司是保險(xiǎn)行業(yè)前三的巨頭，光是每年幾百億的廣告費(fèi)就讓平安深入人心。買保險(xiǎn)是要交好多年保費(fèi)的，最終出事能不能獲得理賠，對于大部分人來說大品牌大公司會更放心一些。

平安保險(xiǎn)的銷售強(qiáng)大!平安是銷售的黃埔軍校，這句話不是說說的。這個(gè)銷售不僅是銷售能力的強(qiáng)大，還有人數(shù)的強(qiáng)大，平安的代理人在全國有一百多萬人，說個(gè)玩笑話平均5個(gè)買保險(xiǎn)的就有1個(gè)是平安公司，還有2個(gè)是平安出來的。當(dāng)周圍的親戚朋友都說這個(gè)產(chǎn)品好，你還會懷疑嗎?

保險(xiǎn)的信息不對稱，在國內(nèi)大家對保險(xiǎn)知識了解的很少，連很多保險(xiǎn)銷售一般也只了解自己保險(xiǎn)公司主打產(chǎn)品的一些相關(guān)內(nèi)容。所以當(dāng)一個(gè)想買保險(xiǎn)的人看到那么多保險(xiǎn)產(chǎn)品暈頭轉(zhuǎn)向的時(shí)候，選一個(gè)看起來啥都有的懶人險(xiǎn)也是很正常的事情。

這些大家都看明白了嗎?其實(shí)不管哪個(gè)行業(yè)有競爭才有活力，在以前大陸的保險(xiǎn)主要是靠銷售支持，產(chǎn)品參差不齊以致于被香港保險(xiǎn)罵垃圾，還搶了不少生意，近兩年產(chǎn)品終于趕上來了。對于消費(fèi)者來說，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么方便，什么產(chǎn)品的正面負(fù)面都能了解到，還想靠以前老一套是做不了多久的。

關(guān)鍵詞： 平安福 銷售 不會買