2018年4月，康堤股份與小米旗下互聯網金融服務及電商平臺米籌金服正式簽署戰略合作協議，聚焦消費升級領域，結合雙方優勢在資本市場運作、小米生態鏈企業服務、消費升級IP孵化、爆款打造等方面資源整合、協同共享，為企業提供多元化綜合服務體系，打造”星“國貨戰略目標。

明星IP孵化品牌，粉絲經濟正當時

自成立之初，康堤股份就將業務定位于明星IP品牌孵化管理，在成功運作多個品牌后（包括戚薇名下時尚飲品品牌FreshMix鮮果優、Apie-pavlova蛋糕、權志龍G-Dragon的個人耳機品牌PMO，日本人氣動漫偶像“初音未來”香水品牌、黃子韜的飾品、箱包以及口罩品牌Z.TAO等），現已成為明星IP品牌化垂直領域的行業領頭公司。

戚薇的“FreshMix鮮果優”

GD權志龍的“PMO耳機”

初音未來的香水

黃子韜演唱會衍生品

康堤股份聯合創始人高笑非曾表示，“明星IP是個尚未被充分挖掘的巨大金礦”。然而，想要成功打造圍繞明星開展的商業項目，深挖用戶喜好并策劃一系列與明星氣質相符的產品服務，才有機會開采這座“金礦”。

攜手米籌，賦能小米生態鏈，打造”星“國貨

近幾年，隨著各種技術的落地成熟，企業服務的生態也在朝著科技化、高效化、資源化發展。本次的合作方米籌金服，便是由上海黃浦金融控股股份有限公司聯合小米科技有限責任公司發起設立的小米生態鏈企業綜合性金融服務平臺，致力于推動企業服務創新及消費升級。

作為康堤股份的首要合作伙伴，在此次活動中米籌盡顯誠意。一方面，米籌提供了小米生態鏈中所有的供應商資源，包括衣食住行各個領域的近300家企業，不僅品質經過小米系統嚴格的評測及篩選，其中的大部分還獲得過國際“紅點Red Dot”、”IF“設計大獎；另一方面，除供應商以外的文娛類公司、明星藝人、強IP等，小米也都無一例外給到了資源。據了解，在供應鏈金融方面，小米給到康堤股份優勢的金融服務以及授信貨款的權利，這樣的信任足以體現雙方對于本次戰略合作的重視程度。同時，康堤旗下眾多明星藝人資源將做為強流量入口為米籌及小米生態鏈企業賦能；而康堤成熟的明星品牌孵化系統、市場策劃及推廣資源也將為米籌及小米生態鏈企業開拓新市場及新玩法。

另外，米籌全資子公司上海八刀網絡技術有限公司旗下“八刀甄選”電商平臺，也作為康堤股份”星光大道線上商城“的主要線上銷售渠道，提供整體電商運營、營銷整合服務，滿足粉絲在線上購物、分享、互動的需求。“八刀甄選”著眼于提升生活方式以及消費品質，將會是康堤星光大道旗艦店的主戰場，而康堤股份憑借旗下明星IP、營銷宣傳的優勢，又能反哺“八刀甄選”商城，為其帶來可觀的流量，最終實現流量互導、互利共贏的局面。為”星“國貨戰略提供強有力的支持與保障。

據了解，此次戰略合作首先涉及的明星IP為黃子韜，這是一位擁有兩千多萬微博粉絲的流量小生，日常微博就有著十幾萬的評論量、點贊量，當前人氣有目共睹。所以，借此IP，一方面可以憑借黃子韜原有的粉絲資源，直接觸達高精準、高粘性的用戶，另一方面，明星IP的加持也會賦予產品更多意義與價值，容易在粉絲群體內部得到認可、快速建立品牌知名度。高笑非也提到，孵化明星IP的本質在于產出可持續經營的商品，而非充滿局限的衍生品，根據黃子韜自身的“潮”屬性標簽，本次合作著眼于富有時尚元素的飾品、箱包、口罩等，可以說是極具前瞻性。

除明星自帶流量外，選擇合適的渠道、協調內外資源進行宣推也是輻射更多受眾的策略之一。在精準定位首批受眾之后，康堤股份聯動黃子韜官方APP、官方APP微博、官方APP公眾號以及其他媒體，打造了全方位的傳播方案：在前期預熱階段，通過逐步曝光產品細節獲得持續的關注與話題熱度；活動正式上線之后，引導受眾發起禮盒曬單行為，產出大量優質UGC從而達到二次發酵的效果，使得產品聲量疊加，最終覆蓋更多用戶群體帶來銷量轉化；而在4月30日黃子韜世界巡回演唱會當天，將于現場發起尋找同款的活動，點燃用戶自主傳播熱情，提升整個活動知名度。不難看出，在宣傳過程中，康堤股份不斷為產品造勢，并于熱度排行榜首位的演唱會當天引爆話題，形成質的飛躍，整個推廣戰術思路清晰且定位精準。

在此次戰略合作中，康堤股份、米籌金服各自亮出了“核心”業務，雙方進行優勢互補充分挖掘線上線下流量價值，創造性地結合明星IP孵化和生態鏈企業服務，共同尋求“1+1＞2”的效果，也為之后企業間的跨界合作拓展了新的思路。