旗幟鮮明地提出打造“大財富管理價值循環鏈”數月后，招商銀行交出首張答卷。在7月15日舉辦的首屆“財富生態合作伙伴大會暨財富開放平臺發布會”上，招行宣布：該行零售AUM(管理客戶金融總資產)時點規模已于近日突破10萬億元大關，成為率先站上10萬億元新臺階的股份制商業銀行。

零售AUM是商業銀行大財富管理體系的核心指標，是輕型銀行的根基和底盤。招行相關負責人表示，面對龐大且迅速增長的客群和AUM，以及客戶越來越多元化的財富管理需求，僅靠招行自身提供服務是不夠的。因此，招行希望能與合作伙伴形成合力，推動招行大財富管理向數字化、平臺化、生態化邁進。

具體來說，以資金端為例，招行能從客戶視角的資產負債表出發，“客戶資金不必進我口袋，只要經我管理即可”;而在資產端，招行同樣跳出銀行視角，“客戶融資不必經我出資，只要由我服務即可”。

上述負責人解釋稱：“大財富管理的用意是讓資金與資產通過招行‘相遇’，做社會融資和居民財富的‘連接器’。可以說大財富管理是市場環境和招行自身發展相結合下水到渠成的結果”。

現階段，百余家基金公司、40余家私募機構、超30家保險公司、25家信托公司、16家貴金屬公司、9家銀行理財子公司，累計代銷各類投資產品8500余款……共同構成了招行的“大財富管理朋友圈”。

而隨著客戶行為的線上化，投資服務的來源也由網點客戶經理快速向招行App遷移。基于此，招行以“招商銀行App”為依托構建了“財富開放平臺”，一端鏈接全市場優秀的資管機構和產品，讓招行與外部合作伙伴形成更完善的財富管理生態和大循環;另一端則鏈接個人客戶，以“去中心化”的模式，讓客戶不僅能享受招行的服務，也能享受其他資管機構的服務。

上述負責人指出，外界看招行App，可能更多聚焦在客戶端的功能，但這只是冰山一角，水面之下的數字化中臺建設，更能彰顯招行零售3.0轉型的“內功”成果。據招行預計，未來五年，零售金融發展前景依然廣闊，該行每年新增客戶規模可達到1500萬，AUM復合增速有望保持兩位數。

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