“世界大蒜看中國，中國大蒜看金鄉”，進入五月以后是蒜薹、大蒜收獲的季節，在“大蒜之鄉”山東省金鄉縣，農戶們也迎來了一年中最為忙碌的季節：一輛輛滿載蒜薹、大蒜的車輛，讓該縣的田間地頭熱鬧起來，處處呈現出豐收的景象。

“好產品”送到田間

“趙大哥，我幫您把蒜薹放到地頭上，您快歇歇，聽我跟你介紹一下咱農商行的惠農產品。”趙建偉一手抱著剛拔的一捆蒜薹，迫不及待地用另一只手接過宣傳單看起來。金鄉縣魚山鎮趙臺子村趙建偉家的地頭上，金鄉農商銀行“紅馬甲”金融服務隊的王慧敏正在宣傳農商銀行的支農惠農政策。 莊戶人家早出晚歸的干農活，往日業務繁忙的鄉鎮網點反而冷清了下來。為更好地服務轄內客戶，金鄉農商銀行在做好網點工作的同時，組織員工組成“紅馬甲”金融服務隊，紛紛游走在田間地頭、村街巷尾，向蒜農、蒜商及大蒜存儲、加工企業宣傳農商銀行金融產品及服務優勢，講解金融知識，受到了鄉親們的一致好評。 “是農商銀行的貸款支持讓我搭上大蒜致富的順風車，就拿俺家來說，9畝多地蒜，畝產蒜薹800多斤、干蒜2600多斤，光大蒜一種經濟作物就能收入八、九萬元，加上再跑跑大蒜收購，村民的錢包就鼓起來了。”提起大蒜致富的經歷，趙建偉說得頭頭是道。

兼顧大蒜種植和購銷雙重身份的趙建偉是當地農商銀行惠農貸款的典型受益者，7年前，趙建偉看到大蒜經濟的蓬勃發展，他萌生了一個大膽的想法：讓家人守好家種好地，自己出去跑市場。但大蒜購銷需要資金，一籌莫展之際，金鄉農商銀行魚山支行的客戶經理了解到他的想法，主動上門服務，為其辦理了6萬元的小額農戶貸款。在此基礎上，趙建偉抓住時機、穩扎穩打，如今已經成為遠近聞名的“大蒜通”，他積極向鄉親們傳授經驗：傳授大蒜種植的技巧，分享蒜薹、蒜米價格行情和購銷信息，帶動村民一起致富。因其良好的信用狀況和日益增長的資金需求，魚山支行今年將其授信額度增至20萬元。

“紅馬甲”金融服務模式

為確保蒜薹、大蒜購銷期間各項工作順利開展，更好地服務當地經濟，金鄉農商銀行旺季來臨之前便召開專題會議，逐級壓實工作責任，黨委班子分工包干，深入基層服務一線，摸排轄區大蒜收獲及資金需求情況，通過“紅馬甲”金融服務隊積極組織對接，全力保障資金供給。同時，該行依托黨建共建、金融夜校、金融微沙龍等形式，開展多類型、多形式、多渠道的營銷活動，引導和幫助廣大村民足不出村便能享受高效便捷的金融服務。蒜薹、大蒜收購旺季期間，該行現金累計支付8290萬元，幫助客戶調劑兌換零幣400余萬元。 “農商銀行對我們的支持不僅是在我們擴大規模時給予的鼎力支持，更是困難時的雪中送炭，時間見證了我們的情誼。”提起與農商銀行的合作，山東聚匯物流有限公司李擁軍如是說。

山東聚匯物流有限公司是一家集食品加工、冷鏈物流區、大型倉儲于一體的綜合性公司，主營道路貨運、大蒜、果品、蔬菜購銷、冷藏、初加工業務，產品主要銷往中、日、韓、歐洲等國家和地區。從2015年第一次合作起，金鄉農商銀行便與其建立了深厚的情誼，為支持該公司發展，金鄉農商銀行為其量身定制了倉儲配資服務，為配合客戶時間，業務辦理實行預約制度，客戶經理提前一天給意向客戶對接聯系，預約上門服務時間，最短時間內向其發放2000萬元的流動資金貸款，幫助企業駛入發展“快車道”。

大蒜收購季節周期長、規模大，為做好大蒜收購季節服務工作，金鄉農商銀行主動聚焦大蒜產業發展需求，積極創新工作方式，該行面向大蒜收儲中間商販，大力推廣“家庭親情貸”“小微企業主貸”“倉儲配資貸”“魯擔惠農貸”“惠金快貸”等新型信貸產品，有效滿足大蒜流通中間環節資金需求。同時，該行積極搭建“線上+線下”辦公服務模式，充分利用電話、微信、抖音、快手等主流媒介，積極拓寬貸款受理渠道，開展“紅馬甲”金融服務隊上門邀約服務，為蒜農、蒜商開通了一條“綠色金融”通道。該行牢牢把握大蒜季存貸雙贏的契機，積極做好存貸結合，采取以存定貸、以貸吸存的措施，實現存貸款雙收益。大蒜生產旺季以來，該行吸收存款3.36億元，投放涉蒜類貸款約4.36億元，惠及大蒜種植、購銷、存儲、加工企業、個體商戶和農戶10228戶。

關鍵詞： 農商銀行 金融服務 資金供給 紅馬甲