7月4日，佛山市三水陽特園藝有限公司（以下簡稱“陽特園藝”）種苗基地內，一箱箱打包好的觀葉綠植正待發往國外。今年上半年，陽特園藝營收4300萬元，出口銷售額約占一半。

這家于2008年落戶三水蘆苞鎮的農業企業，一開始便瞄準國際需求，拓展海外市場，不斷提升種苗培育能力，深耕觀葉綠植這一細分領域，每年總產量達1億~2億株，去年產值達8000萬元。

隨著公司規模和效益持續提升，陽特園藝不僅一躍成為三水區農業龍頭企業，今年還獲評廣東省農產品出口示范基地。

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三水陽特園藝有限公司種苗基地。/佛山市新聞傳媒中心記者李國珩攝

品質取勝

打入國際市場

陽特園藝董事長蔣雄輝畢業于西南農業大學（現為西南大學）植物保護專業。身兼專業特長和英語語言優勢的他，創業之初便盯準了海外市場。

蔣雄輝介紹，優質的服務與質量讓陽特園藝成為客戶信賴的品牌，許多老客戶主動向他人推薦陽特園藝。通過口口相傳，公司在創業之初便積累了一批忠實的海外客戶資源。

除了靠口碑和老帶新之外，陽特園藝還主動發力線上平臺，如在一些國際網站投放平面、視頻廣告，入駐阿里巴巴國際站等，以此為企業引流，拓展海外市場。

今年上半年，網絡平臺上的廣告投放已促成10單新訂單。最大的一單來自一個波蘭客商，對方于4月初訂購了43箱上萬株組培苗、穴盤苗。

為提高市場競爭力，2021年，陽特園藝拿到“AEO高級認證企業”證書，成為廣州關區首個獲此認證的育苗企業，可享受多項海關通關便利措施，縮短通關時間、降低企業成本。

“拿到證書后，我們通關檢驗檢疫的時間節省了一半。”蔣雄輝說，縮短發貨時間可以更好地滿足客戶需求，尤其是一些緊急訂單，這在無形之中進一步提高了企業競爭力。

自主創新

提升核心競爭力

之所以能夠獲得源源不斷的訂單，關鍵在于陽特園藝打出了一套“創新+品質”組合拳。

日前，一款由陽特園藝研發的新品正推向市場。這款暫命名“三角鵝掌柴”的綠植有著柔軟可塑造的枝條和細長的心形葉片，具有極佳的觀賞性。一經推出，便深受市場歡迎。

每年，陽特園藝都會向市場推出3至5個新產品。蔣雄輝表示，陽特園藝擁有一支約10人的研發團隊，每年在新品研發方面投入超過100萬元。團隊緊跟市場潮流，近年已成功研發鉑金鉆、小盼菩提、海葡萄等數十款暢銷海內外的新品。

新產品的推出讓陽特園藝在激烈的競爭中擁有了主動權，避免與同行陷入拋售積壓庫存的價格戰。以陽特園藝今年選育成功的“三角鵝掌柴”為例，作為獨家研發的新品種，不僅迅速占領市場，售價也比常規品種高出許多。

在蔣雄輝看來，人才、創新、質量是陽特園藝高質量發展的支撐點，也是其不斷發展壯大的地基。目前，陽特園藝已經布局廣州、西昌、鄭州等城市，旨在打通集研發、生產推廣、物流倉儲、銷售等于一體的全產業鏈。

未來，陽特園藝希望打造一個線上平臺，對接消費者與生產者兩方，發揮企業在種苗培育研發方面的技術優勢，為從事花卉綠植生產的農戶提供指導和銷售渠道，以按需定產的方式，使消費者和生產者雙方利益最大化。

文丨佛山市新聞傳媒中心記者呂小潔

編輯丨周師伢

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