近日，商報記者走訪泉州多個產業了解到，國際運費、原材料上漲等問題，給外貿業態帶來較大的挑戰，中小企業多數處于產業鏈中下游，議價能力不強，對于原材料上漲成本壓力的傳導和消化能力比較弱，受影響比較大。

面對國際供應鏈“漲”聲一片，泉州出口企業主動調整產品和市場結構，積極融入以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。

積極尋求突破

提前備貨、抱團采購，產業鏈各企業提前簽訂風險共擔合同，合理利用貨柜空間

當前國際供應鏈成本持續上漲無疑會對企業經營造成沖擊，特別是對風險抵御能力較低的中小企業來說。

當記者采訪泉州豐裕模具有限公司總經理顏志峰時，他正拿著手機不時地在證券軟件上進行期貨交易。“對于模具行業而言，銅、鐵等原材料是必需品，因此我近期十分關注期貨市場。”顏志峰表示，“公司主要按照生產計劃來儲備原材料，因此年前僅儲備3月上旬之前生產所需的原材料，原材料的上漲對企業生產經營產生一定影響。”顏志峰透露，目前整個行業都在適度調價，在原材料漲價的壓力下，大部分企業選擇向下游廠家轉嫁。公司模具的出廠價格也提高了10%左右，以緩解原材料大幅上漲的壓力。

也有不少泉企在去年便感受到市場變動，提前準備，在原材料上漲形勢下受影響不大。“今年過年后，化工原料價格一天一個價。”福建冠寶新材料科技有限公司董事長張治君告訴記者，以多元醇為例，去年一噸在1萬元左右，今年最高峰時一噸漲到2.8萬元。“由于與安踏、特步、鴻星爾克等眾多鞋服企業有長期的合作關系，因此每年都會提前存儲一些粘膠原料，以便在這些客戶有需求時能夠按時完成訂單。”張治君介紹，公司去年以較低的價格儲存了足夠公司用1個多月的化工原料，并在原材料價格上漲后同客戶協調產品價格。

“公司每天都有3個貨柜出口到南美的巴西、墨西哥等國家。”泉州市炫龍紡織科技有限公司董事長周悌貴告訴記者，公司主營經編網布、針織服裝布等各類布料的研發、生產與銷售，目前出口業務占到公司業務的45%左右。“為了應對海運價格的上漲，原來同一個貨柜的不同布料間會有空隙，如今我們將空氣抽空并將布料壓實，合理利用貨柜空間，一個貨柜可以裝之前兩個貨柜的布料。”據周悌貴介紹，此外，公司在接到國外客戶的訂單時，也會要求對方先交定金，并協商提價，共同分攤貨運成本。

今年來，受疫情的影響、原材料漲價和人民幣匯率上升，安溪縣家居工藝商會會員企業受到波及，商會主動擔當，帶領會員企業抱團共同抵御風險。今年2月，商會與福州閩侯縣工藝品同業公會共同倡議集體漲價，向共同客戶發起漲價通知書，漲價幅度達7%至10%。此外，商會還集體向鋼鐵等原材料供應商提前鎖定未來3個月的價格，向銀行申請鎖定匯率等，通過多措并舉、抱團出動減少會員企業的損失。

創新發展

是抗風險關鍵

創新發展、積極調整轉型是傳統制造業行業走出困局、打破僵局的關鍵所在

采訪中，有業內人士表示，短期來看，如提前備貨、抱團采購等，還有產業鏈各企業提前簽訂風險共擔合同等，這些都是應對國際供應鏈成本上漲直接有效的措施。但從長期來看，如何進一步應對其持續上漲的趨勢，這將不僅僅關系到一個企業的經營戰略決策，而且關系到整個產業鏈與相關政策措施。

張治君表示，目前公司正積極面對市場困境，并加碼產品研發、生產鏈管理等方面的改善。他說道，“對于企業來說，積極創新，加強資金鏈的建設，以及加強品牌建設，無疑是根本性的途徑。加強企業經營管理能力，提升產品的品牌附加值，以減少原材料上漲帶來的成本壓力。”

松嘉(泉州)機械有限公司董事長許月志告訴記者：“今年，原材料上漲、海運價格上漲等因素，對企業的影響很大。為此，機械裝備企業正發力技術轉型、跨領域經營等方向。例如，我們公司自主研發的壓縮毛巾生產設備，正在申請首臺(套)重大技術裝備。”在許月志看來，復雜多變的外部環境下，傳統制造業格局在發生改變，對抗風險能力也提出更高的要求，創新發展、積極調整轉型是傳統制造業行業走出困局、打破僵局的關鍵所在。

泉州上明機械有限公司總經理蔣俊明向記者坦言：“由于受到新冠肺炎疫情影響，去年，出口業務受到較大的影響。在市場倒逼下，機械裝備產業正勤修內功，加大在技術、產品性能等領域的提升，正加速從中低端轉向中高端。今年，泉州的挖機配件企業就得到三一、徐工等行業龍頭的青睞，對泉州挖機配件采購量大大增加。”

長期為國內外知名品牌代工的泉州匯豐婦幼用品有限公司，年產衛生巾30億片。突如其來的疫情與市場的變化，讓一直做代工生意的匯豐婦幼認識到開拓國內市場、打造自有品牌的緊迫性。

泉州匯豐婦幼用品有限公司總經理賴新展表示，衛生巾并不屬于高客單價的產品，在原材料和海運費都大幅漲價的情況下，做外貿的利潤很低，甚至會虧損。去年受沖擊很大，因此，今年公司會更重視國內市場，進一步拓展線上線下的新渠道。“我們希望打造出自己的品牌，以更高的性價比服務下沉市場用戶。”賴新展說。

加大開拓國內市場的步子，這是不少傳統外貿企業在疫情發生后采用的策略，但短期銷售并不是目的，面對更加復雜的國際貿易形勢，他們更希望在未來能夠真正擁有“兩條腿”走路的能力，在國內市場也能占有一席之地。

由于國際環境的不確定性和成本的上升，炫龍紡織也正在嘗試加碼國內市場，調整內外銷的比例和產品結構，不斷拓寬品類，積極融入國內國外雙循環的新格局。

市場將迎來一波洗牌

原材料上漲必然加速各行業企業的分化，優勝劣汰

漲價給企業帶來直觀的資金壓力、市場壓力上升的同時，事實上，也在考驗同一產業集群中，不同企業的應對能力、耐受力，進一步“篩選”優質企業。

“在原材料與物流成本的漲價周期中，龍頭企業的競爭優勢會更加明顯。”張治君稱，龍頭企業規模優勢強、控制材料成本手段多、產業鏈議價能力強，因此原材料漲價帶來的壓力對于龍頭企業來說反而是體現競爭力的好時機。

在他看來，原材料上漲必然加速各行業企業的分化，優勝劣汰。“原材料如果持續上漲，無疑將加劇企業分化、優勝劣汰。對于一個產業或產業鏈來說，原材料上漲的壓力將一環一環傳導，對產業薄弱環節與產業鏈下游企業帶來較大影響，或將加劇產業縱向并購等。”

“未雨綢繆，我們需要在危機來臨前就做好自身的提升。包括技術、產品、創新、渠道等，構筑好自己堅實的堤壩，才能無懼風雨。”

潮起潮涌，大浪淘沙。市場的“弄潮兒”唯有不斷提升自我，加碼產品力，才是應對潮起潮涌的不二選擇。

關鍵詞： 出口企業 產品 市場結構 發展格局