6月28日，北京商報記者從“茅臺時空”公眾號獲悉，茅臺葡萄酒推出的青鸞干紅葡萄酒定價3299元/盒，限量9999盒。茅臺葡萄酒官方喊話上市不足兩個月，此款限量版高端葡萄酒禮盒問世，讓人不僅感嘆茅臺葡萄酒這是一手抓資本，一手抓產品，兩面都不耽誤。對此，業內人士坦言，國產葡萄酒超過100元都很難銷售，1000元以上產品更難。傾巢之下，焉有完卵?

潮飲薈(上海)品牌管理有限公司創始人殷凱更是一針見血地指出，茅臺葡萄酒新產品，僅說定價、注重名稱寓意及視覺包裝，對于葡萄酒專業人士和愛好者來說，購買理由顯然不夠充分。

費力奔高端

新品青鸞干紅葡萄酒外包裝采用中國紅元素，整體采用紅金視覺配色。

茅臺葡萄酒負責人告訴北京商報記者，此次青鸞干紅葡萄酒的發布，可以看作是茅臺葡萄酒為構建中國葡萄酒話語體系而作出的嘗試，以及“引領中國葡萄酒行業發展”的品牌使命的落地。

殷凱指出，9999盒這個數字其實并不低，如果能售罄，就能產生3000多萬元的營收。茅臺葡萄酒2020年營收2.18億元，在售罄的前提下，新創單品的營收就超出去年營收的十分之一。

茅臺葡萄酒新品的市場表現目前還不得而知，但是從茅臺葡萄酒其他產品的市場表現而言或許可以猜出幾分。北京商報記者走訪發現，茅臺葡萄酒主要是靠茅臺酒經銷商按1499零售的強行搭售，基本沒有獨立的自營渠道。

一位親近品牌人士向北京商報記者爆料稱，去年茅臺搭售茅臺葡萄酒的比例大概是1:1.5，今年的搭售比例約是1：2。消費者反映搭售的干紅口感較差，就算有茅臺的幫襯和背書，茅臺葡萄酒依然業績一般。

殷凱也指出，廠家有商品的定價權，定什么價格都無可厚非。但消費者也有選擇權，最終一款產品能不能被市場接受，還要看消費者認不認。

記者登錄茅臺葡萄酒天貓企業品牌店發現，店鋪粉絲僅有三個，且所有產品銷量均不高，即使在別的店鋪銷量也都不高。

相關資料顯示，2018年茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍曾制定的戰略實施步伐中提到，茅臺葡萄酒2023年前做成20億規模，2018-2020年，茅臺葡萄酒營業收入分別為1.30億元、1.77億元、2.18億元。距2023年還有兩年，但距離之前制定的目標，茅臺葡萄酒還有17億多的距離。

瞄上資本市場

4月5日，成都春糖會上，茅臺葡萄酒公開表示，2021年是茅臺葡萄酒公司開啟品牌新紀元的關鍵時期。茅臺葡萄酒要實現產品銷量領先、品牌躋身行業主流、實現A股主板上市三大目標。

在業內看來，新品青鸞干紅葡萄酒或許是第一個目標的體現，在茅臺的加持下，躋身行業主流只是時間問題。然而，上市便要真刀真槍的亮家伙了。畢竟習酒退出醬酒第二股爭奪戰的陰霾還未散去，資本市場是否會給茅臺葡萄酒機會呢?

對此，白酒營銷專家晉育峰直言并不看好茅臺葡萄酒上市。在他看來，茅臺葡萄酒的走紅和流通主要依靠茅臺的影響力，本身缺乏造血能力。如果剔除茅臺經銷商，茅臺葡萄酒自身的營收很有限。而這些內容在上市過程中，相關部門都會關注并詢問。

縱觀目前A股已經上市的葡萄酒公司，申萬葡萄酒指數5只成分股中，三只為ST股，市值最高的張裕A最新市值256.5億元，其余四家市值均在60億元以下。已經上市的葡萄酒公司尚且如此，福禍之間，上市對茅臺葡萄酒而言也并非一定是福。況且茅臺葡萄酒如今營收尚且還要靠茅臺，上市之路，前路漫漫。

消費者難尋

近年來，中國已成為世界上葡萄酒消費增長最快的市場，人均消費葡萄酒達到1.3升。相比國際人均消費7.5升、歐美發達國家人均30L左右的消費量，中國經濟的快速發展、中產階級人數的不斷增長，讓葡萄酒市場擁有了巨大的發展潛力。

從上述數據不難看出，國內葡萄酒市場處于待開發階段，消費者的購買意識和購買力均未釋放。在國內葡萄酒市場定價千元的葡萄酒在市面上并不多見，3000有余的價格更是讓諸多業內人士側目。

銷量較為不錯的葡萄酒品牌——張裕葡萄酒在天貓旗艦店銷量最高的產品也不過218元，長城葡萄酒在天貓旗艦店銷量最高的產品也只要218元，兩款產品銷量都在千瓶之上。

葡萄酒市場現狀如今也并非利好。中國酒業協會公布的2020年數據顯示，全國155家規模以上葡萄酒企業利潤總額為2.59億元，同比下降74.48%，而2012年這一數字為57億元。2020年，國內14家葡萄酒上市公司的營收增幅悉數下滑，下降幅度從15.53%到67.60%不等，多家葡萄酒上市公司出現虧損。

殷凱補充道，茅臺葡萄酒這款高價酒的定位，本身沒什么問題，難點在于落地。在如今的國內市場，品質一般，價格昂貴的葡萄酒，終究會與消費者漸行漸遠。

北京商報記者 趙述評 實習生 王傲

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