在全球經(jīng)貿(mào)形勢嚴(yán)峻復(fù)雜的趨勢下，“一帶一路”廣闊的市場潛力和發(fā)展空間彰顯出強大的生命力和創(chuàng)造力。在近日閉幕的第130屆中國進出口商品交易會廣交會上，多地商務(wù)系統(tǒng)及商協(xié)會積極助力外貿(mào)企業(yè)乘政策東風(fēng)搶抓廣交會機遇，開拓多元化市場，增添外貿(mào)發(fā)展新動能，以更大作為服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局。

廣東：

“廣貨”品牌“帶路”拓市場

近年來，廣交會已成為“一帶一路”沿線國家開展對華貿(mào)易的重要平臺，也見證著廣東與沿線國家貿(mào)易蓬勃發(fā)展的歷程。

數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，廣東對“一帶一路”沿線國家進出口1.31萬億元，同比增長20.9%，高于同期全省整體進出口增速1.3個百分點，占比進一步提升至25%。

廣東交易團把開拓“一帶一路”新興市場作為推動今年全省外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展再上新臺階的重要抓手，積極謀劃，多措并舉，支持和推動企業(yè)通過廣交會拓展“一帶一路”朋友圈。

以政策宣講推進“一帶一路”。廣東各地市積極宣傳“一帶一路”倡議，加強對沿線新興市場的研究分析，引導(dǎo)企業(yè)通過廣交會開拓“一帶一路”市場，發(fā)動企業(yè)參加沿線國家展覽會，針對“一帶一路”市場主辦“粵貿(mào)全球”線上展會，為企業(yè)成功出海提供重要途徑和渠道。

以自主品牌扎根“一帶一路”。廣東交易團積極引導(dǎo)參展企業(yè)聚焦沿線國家市場需求，推動企業(yè)以自主品牌開拓國際市場，加快業(yè)務(wù)模式升級的步伐。作為餐廚具生產(chǎn)企業(yè)的老字號品牌，廣東三A不銹鋼制品集團有限公司通過廣交會引領(lǐng)品牌走向“一帶一路”市場，得到當(dāng)?shù)厥袌龅母叨日J(rèn)可。

以差異化產(chǎn)品開拓“一帶一路”。長期深耕“一帶一路”市場的優(yōu)利德科技(中國)股份有限公司也有自己的成功秘訣。該公司國際市場部經(jīng)理毛翔表示，“一帶一路”發(fā)展中國家對公司的儀器儀表類產(chǎn)品需求較大，公司每年對“一帶一路”市場的出口額都有20%～30%的穩(wěn)定增長。同時，公司會根據(jù)客戶需求不斷更新產(chǎn)品，每年發(fā)布50件~100件新品。今年，公司克服疫情影響，對亞非、東歐等“一帶一路”相關(guān)國家和地區(qū)的出口額增長超過1億元，高于公司外銷出口的平均水平。本屆廣交會，優(yōu)利德科技攜新品參展，期待在線上線下融合辦展的廣交會上能接洽到更多“一帶一路”市場采購商。

廣州作為“一帶一路”重要樞紐城市，與沿線國家和地區(qū)經(jīng)貿(mào)往來密切。廣州交易團多年來依托廣交會平臺，助力企業(yè)國際“朋友圈”越拓越大，展現(xiàn)了粵企創(chuàng)新的潛力與活力，在絲綢之路上書寫著外貿(mào)發(fā)展新篇章。

廣州輕工集團連續(xù)65年參加廣交會，是一名不折不扣的“全勤生”。對集團而言，廣交會就是其另一個家。本屆廣交會，輕工集團推出了更多中華老字號新產(chǎn)品，部分產(chǎn)品在20世紀(jì)就已暢銷海外，如今通過技術(shù)革新和產(chǎn)品迭代，將更好地引領(lǐng)“一帶一路”市場的消費升級。同時，集團旗下輕出公司、虎頭公司、雙魚公司等也將繼續(xù)向全球展示“廣貨”新面貌、新亮點。

浙江：

靠品質(zhì)和服務(wù)“吸粉”

本屆廣交會，浙江交易團積極指導(dǎo)企業(yè)呈現(xiàn)更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得“一帶一路”采購商的青睞。

一方面，通過參展產(chǎn)品切入目標(biāo)市場。浙江金梭紡織有限公司負責(zé)人表示，經(jīng)過連續(xù)參展3屆云上廣交會，公司不僅掌握了直播的新技能，同時還開拓了不少新客戶。本屆廣交會，為進一步開拓“一帶一路”市場，公司在產(chǎn)品線上注重研發(fā)，擴充符合該市場特點的產(chǎn)品，在推廣策略上也將重點宣傳此類商品。扎實充分的準(zhǔn)備讓企業(yè)對簽訂新訂單躊躇滿志。

另一方面，利用環(huán)保產(chǎn)品開拓國際市場。近年來，浙江森川家具有限公司借助廣交會積極開拓“一帶一路”市場，主要為客戶的酒店、餐館等公共場所設(shè)計并提供座具類產(chǎn)品。該公司負責(zé)人表示，本屆廣交會線下展為企業(yè)與境內(nèi)外采購商提供了面對面、零距離交流的寶貴機會，采購商可以更直觀地感受公司新產(chǎn)品的設(shè)計美感和觸摸質(zhì)感。“我們有信心在本屆廣交會上取得新成效。”

醫(yī)保商會：

推動“小試劑”走向大市場

疫情之下，中國醫(yī)藥產(chǎn)品對外貿(mào)易取得優(yōu)異成績，其中，“一帶一路”市場表現(xiàn)格外搶眼。據(jù)醫(yī)保商會統(tǒng)計，今年上半年，西藥類產(chǎn)品對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)出口額達138億美元，同比增長69%;新冠病毒檢測主要診斷試劑共出口91.55億美元，同比增長247%，成為拉動中國醫(yī)療器械出口增速的主要產(chǎn)品。

疫情防控期間，醫(yī)保商會在商務(wù)部指導(dǎo)下積極協(xié)助參加廣交會的防疫物資企業(yè)加入國外標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證或注冊的醫(yī)療物資、非醫(yī)用口罩企業(yè)清單(白名單)，提供國內(nèi)外防疫物資標(biāo)準(zhǔn)、政策解讀與資源渠道對接，協(xié)助企業(yè)有序出口。

作為已連續(xù)12屆參展的“老廣交”，醫(yī)療體外診斷試劑POCT龍頭企業(yè)浙江東方基因生物制品股份有限公司借助廣交會大平臺積極開拓國際市場，出口呈井噴式增長，與疫情相關(guān)的新冠抗體、抗原、核酸等檢測試劑受到全球的青睞，檢測試劑業(yè)績整體向好。

本屆廣交會，該公司除了出口傳統(tǒng)毒檢產(chǎn)品、傳染病檢測等外診斷試劑外，還注重“家庭自檢診斷試劑”產(chǎn)品出口，目前已將家庭自檢產(chǎn)品出口到英國、法國等高端市場。公司希望通過廣交會打開“一帶一路”尤其是東南亞地區(qū)自檢的大市場，為全球抗疫貢獻力量。

注重高質(zhì)量發(fā)展的小小試劑，將依托廣交會平臺走向更為廣闊的全球醫(yī)療大市場。

機電商會：

深挖貿(mào)易潛力激發(fā)企業(yè)活力

“一帶一路”沿線國家占全球總?cè)丝诘?3.7%，但經(jīng)濟規(guī)模僅占全球的16.6%，蘊含巨大的市場潛力和貿(mào)易投資機遇，對中國機電企業(yè)而言商機無限。

機電商會對本屆廣交會500余家參展企業(yè)進行的調(diào)研顯示，“一帶一路”沿線國家是企業(yè)拓展多元化市場的重點目標(biāo)。為此，機電商會助力企業(yè)搶抓“一帶一路”機遇，并取得顯著成效。

主營通信機柜和保險柜的寧波盛威智能安防科技有限公司，面對廣交會逐年增多的“一帶一路”市場采購商，主動調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計，增加針對目標(biāo)市場的業(yè)務(wù)人員。此外，該公司通過參加國際展會深耕當(dāng)?shù)厥袌觯⑴c其他國家的合作伙伴深化合作，共同在印度、柬埔寨、孟加拉國、哈薩克斯坦等國成功搭建了多個數(shù)據(jù)中心項目。(白舒婕)

關(guān)鍵詞： 商協(xié)會 外貿(mào)企業(yè) 多元化市場 業(yè)務(wù)模式