90后北漂小伙 一年多賣出幾十萬朵“云”

大片的云，像棉花糖，也像天空中的最美褶皺，你被云朵治愈過嗎?90后浙江小伙瑜公瑾，畢業于浙大物理系，畢業后成了一名北漂。一次偶然觀看火燒云的經歷，讓他成了云朵愛好者。此后，他在網上建立了觀云社群，和一群志同道合的伙伴分享云朵美照。2019年，他想把稍縱即逝的云保存得更久一些，在網上學習用環氧樹脂等材料制作透明的“云立方”，開始創業賣“云朵”。近日，接受揚子晚報/紫牛新聞記者采訪時，他說，已經賣出了三四十萬朵“云”了，有顧客說：“感謝它們陪伴我坐月子的艱難時刻，每天透過陽光看看，心情會變好。”還有顧客說：“太幸運了，我把天空收回了家。”

如何保存云朵？

制作“云立方”將其定格

90后小伙瑜公瑾從浙江大學物理系畢業后，去北京從事智能照明相關工作，成為了一名北漂，“北京生活很忙碌，都沒有空好好看看天空。”瑜公瑾說，“2015年的一天，我偶然抬頭看向窗外，有非常漂亮的火燒云，特別震撼，之后就對云朵著迷了。”

“有一次，一個投資人想和我見面聊一下業務。我出門時看到天上的云朵在變化，覺得它有可能會演化出一種非常罕見的云——糙面云，它是世界十大奇云之一。于是我當機立斷，和那個投資人說，抱歉，我今天不能來了，我要去拍一朵云。”

熱愛攝影的他把一些自己拍攝的云發到網上，還組建了觀云社群。短短一年時間，社群從最初的100人，增加到15000人!

瑜公瑾說，他發現云朵治愈了很多人，“2019年，我突發奇想，能不能把稍縱即逝的云朵保存得更久一些呢?”于是，這位善于思考的理科男生開始在網絡上查資料、找辦法，“我了解到一些手工愛好者，會把喜歡的小物件做成透明的小擺件、小掛件，于是我就照著資料學習，用環氧樹脂等材料，將云朵嵌在透明的立方體里面。”瑜公瑾告訴記者，這些云朵，有的是用滴膠做的;有的是用特殊棉絮捏成云朵造型，鑲嵌在滴膠里，“棉絮捏出來的云朵往往有天馬行空的形狀，看起來十分可愛。”

制作工序很復雜

調色、溫度和濕度都很重要

瑜公瑾告訴記者，最開始制作這些“云立方”挺有難度，很容易失敗，在透明滴膠凝固時，不小心進去幾個氣泡，產品就毀了，“氣泡特別難控制，和環境的溫度及濕度都有關系，它們會影響滴膠的凝固狀態，我花了很長時間，才慢慢找到了合適的溫度和濕度。”

“云立方”的制作工序也很復雜，需要設定好模具、調配材料、配色、抽真空、晾干……瑜公瑾告訴記者，制作“云立方”很考驗耐心，“中間不能停下來，更不能分心。”滴膠完成后，需要讓它自己凝固，“小的‘云立方’總共約耗時兩天，大的就需要四五天。”

“我發現國內很少有人批量去制作類似的產品。”于是去年，他辭去了北京的工作，開始創業開網店賣云朵周邊。“沒想到打出‘賣云朵’的概念后，生意還不錯，尤其是每逢節日，訂單特別多。”瑜公瑾說。

運營、產品策劃、文案、包裝的形式都是瑜公瑾一手操辦。不僅如此，他還專門制作了AI小程序，給云彩拍個照就能知道關于云的相關知識和科普。一年多的時間，他已經做了幾十萬個“云立方”了，賣出三四十萬個，加上其他的周邊售賣，年收入過百萬。

和顧客因“云”結緣

曾代抗疫志愿者寫家書

記者了解到，瑜公瑾制作的“云立方”每個售價為20元左右，一套售價接近200元，店里除了售賣“云立方”，還有“云朵日歷”“云朵書簽”“月亮立方”等等周邊產品。來店里購買產品的顧客，有情侶、孕媽、學生等。“他們有的買云朵用來表達愛意，還有些人是為了治愈自己。”

記者看到，有顧客給他留言：“感謝它們陪伴我坐月子的艱難時刻，每天看看，心情會變好。”還有顧客說：“太幸運了，我把天空收回了家。”更有顧客給瑜公瑾做的“云立方”配上了馬林·索雷斯庫的詩：“山巒、河流和天空，紛紛走進我的血液……”瑜公瑾說，“顧客留給我這首詩的時候，我覺得很美，這首詩有的句子很符合我的‘云立方’想要表達的那種美，在我心里，云朵和山川大海一樣，有治愈的力量，讓人放松，讓都市人的節奏慢下來。”

在和顧客的交流中，瑜公瑾說自己也收獲了很多。記得去年疫情期間，他曾經遇到過一位特殊的顧客，“他是一位去他鄉抗擊疫情的志愿者，因為留在當地做志愿活動，幾個月都沒有回家。他來我們店里買‘云立方’的時候告訴我，很久沒回家，妻子很想念他，所以想用我們的云來哄妻子開心，還特地囑咐我幫忙手寫一個賀卡寄過去。”瑜公瑾告訴記者，當時店里特別忙，已經取消了給顧客寫賀卡的服務，“但得知這位顧客是志愿者，我覺得他很了不起，就決定幫他代寫。當顧客把要寫的內容發過來，我有點驚訝，這壓根不是賀卡，而是一封家書嘛，洋洋灑灑七八百字!看了家書之后我深受感動，認認真真地給他手寫了，我相信，他的妻子一定能感受到那份愛與治愈人心的力量。”

瑜公瑾說，開店一年多來，做了幾十萬個“云立方”，賣出去三四十萬個了，“其實我想，顧客買的不止是云朵，更是一份思念或是一份情懷，是都市人對慢節奏的輕松生活的向往;也是相隔兩地的人，彼此愛的寄托。很多人留言告訴我，朋友或愛人收到后很開心，每每收到這樣的留言，我在工作室忙得灰頭土臉的疲倦都會被消解。我做它們的初衷是治愈別人，也是治愈曾經北漂因忙碌而焦慮的自己。希望未來，我做的‘云朵’帶給更多人溫柔。”張冰晶

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