“我的漢服在哪里買的?你截屏上拼多多搜一下圖就好。”22歲的三千(化名)站在鏡頭前，身穿漢服介紹小飾品。今年年初開始，她和18歲的堂妹一起在廈門做拼多多的主播，每人每天直播4個小時。五年前，她還不知道漢服是什么，現(xiàn)在她已經(jīng)擁有兩個衣柜的漢服。實(shí)際上，拼多多也已經(jīng)成為漢服銷售的主要渠道之一。

數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，拼多多平臺小眾服飾類目出現(xiàn)極熱增長，漢服成為逆襲品類榜首。原創(chuàng)漢服銷量增長最為迅猛，較2019年同比增長了30倍。

四川女孩來廈門做主播穿漢服帶來大量人氣

三千(化名)是四川眉山人，2018年，她去西安學(xué)習(xí)漢服拍攝和造型。全職上課三個月，上午跟老師學(xué)習(xí)拍攝技巧，下午跟同學(xué)一起練習(xí)，按照《簪花仕女圖》還原發(fā)型和妝面。

2019年，三千回四川開了一家漢服攝影工作室，雖然對漢服感興趣的女孩很多，但掏錢買漢服的不多，大家來工作室也就拍一兩張寫真。

工作室很快關(guān)門了。今年年初，廈門的一家經(jīng)紀(jì)公司想簽約三千。她二話不說，帶上自己所有的漢服和拍攝器材，就來到廈門。拍了一段時間漢服視頻后，三千所在的公司希望在拼多多平臺發(fā)展電商業(yè)務(wù)，于是讓她做電商主播。

三千做的是達(dá)人主播，帶貨商品也不全是漢服。要不要每天穿漢服直播，三千有些拿不準(zhǔn)。她說，做全套漢服造型要花兩三個小時，這意味著如果是早上的直播，三千5點(diǎn)就要起來化妝。

剛開始，三千穿常服直播，發(fā)現(xiàn)效果并不好。“廈門直播經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，很多短視頻達(dá)人、主播聚集在這里，漢服可以放大我的特色，為什么不穿呢?”下定決心后，三千成了拼多多上少數(shù)幾個穿漢服的主播，帶來大量人氣。明明播的是零食，卻常有觀眾問她穿的漢服哪里有賣。

漢服已融入當(dāng)下時尚圈00后成為潛在消費(fèi)群體

漢服已融入了當(dāng)下時尚圈，卓桐舟看到機(jī)會，準(zhǔn)備在拼多多上線漢服店鋪“聽月”，主打的原創(chuàng)漢服價格均為百元左右。

“愿意花數(shù)千元買一套漢服的消費(fèi)者，絕對還是少數(shù)。”卓桐舟稱，00后已成為國內(nèi)消費(fèi)潛在的生力軍，僅在拼多多平臺上，就活躍著5700萬00后用戶，他們是讓漢服出圈的主力。

16歲的鄒水元是拼多多上的小眾服飾消費(fèi)者。去年11月她買了5套漢服，現(xiàn)在又迷上了旗袍。她說:“穿上漢服，夾菜要扶袖子，上樓要提裙子，其他沒啥”。

22歲的三千已是公司最有潛力的主播之一。她說:“廈門的經(jīng)紀(jì)公司越來越多，大家都能得到公平競爭的機(jī)會”。

關(guān)鍵詞： 漢服 銷量增長