拼多多能夠成為“拼購(gòu)”代言人嗎?還沒(méi)走出“假貨”風(fēng)波，它可能就要面對(duì)如潮水般涌來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者了。8月7日，支付寶悄然上線拼團(tuán)功能，8月8日，蘇寧拼購(gòu)日創(chuàng)下單日銷售500萬(wàn)單的驚人業(yè)績(jī)，加上京東拼購(gòu)小程序、每日優(yōu)鮮的拼團(tuán)功能……拼多多遭遇了團(tuán)團(tuán)“圍堵”。

電商發(fā)力拼購(gòu)功能

“好久沒(méi)這么瘋狂地囤貨了。”一個(gè)下午，小陳就收了5、6個(gè)包裹。3桶1kg裝的洗衣液、西冷牛排、煲湯羊肉塊、8包裝的抽式面巾紙、12支裝的簽字筆……“這些東西加起來(lái)才70多塊錢。簽字筆拼得最合算，12支才1塊錢。”最近，在商家的輪番“轟炸”下，并不常網(wǎng)購(gòu)的小陳加入了“拼購(gòu)”大軍。

和小陳一樣，近日，不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，電商促銷中拼購(gòu)的促銷力度越來(lái)越大，不少拼購(gòu)小程序也在微信里迅速傳播。

7月27日，蘇寧818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍宣布“蘇寧樂(lè)拼購(gòu)”更名“蘇寧拼購(gòu)”，主打正品低價(jià)，并將每年的8月8日確立為拼購(gòu)日。“拼便宜不等于沒(méi)品質(zhì)。”侯恩龍表示，用戶可以在蘇寧拼購(gòu)上面購(gòu)買到“8塊8包郵”的爆款商品，價(jià)格更低，品質(zhì)卻絕不馬虎。

今年上半年，淘寶推出了一款名為“淘寶特價(jià)版”的App，被指直接對(duì)標(biāo)拼多多的拼團(tuán)模式。最近，支付寶又與淘寶合作，上線了拼團(tuán)功能，它會(huì)分時(shí)段給用戶推薦不同的拼團(tuán)商品。支付寶上的這些商品全都來(lái)自不同的淘寶店家，涵蓋了日用、食品、服飾等十多個(gè)品類。但拼團(tuán)價(jià)會(huì)比淘寶價(jià)格再低一些，很多甚至都是再打5折的降價(jià)幅度。

京東2016年就上線了拼購(gòu)業(yè)務(wù)，隨著拼多多上市，京東的拼購(gòu)業(yè)務(wù)也引發(fā)了更多關(guān)注。數(shù)據(jù)顯示，7月京東拼購(gòu)節(jié)創(chuàng)新用戶增長(zhǎng)峰值，較5月同期增長(zhǎng)超310%。

“8.8元包郵”成爆品

“一元拼購(gòu)”、“一元砍價(jià)”、“8.8元包郵”等促銷方式，在短時(shí)間內(nèi)為拼購(gòu)商家們帶來(lái)了巨大的流量。

蘇寧易購(gòu)的工作人員告訴記者，在蘇寧88拼購(gòu)日中，“8塊8包郵”主打低價(jià)、正品，成為最耀眼的明星，總成交破200萬(wàn)單，撐起了半壁江山。

生鮮產(chǎn)品受到消費(fèi)者的青睞，“泰國(guó)榴蓮是拼購(gòu)日的明星產(chǎn)品，一天當(dāng)中賣掉了超過(guò)20萬(wàn)個(gè)。”拼購(gòu)日當(dāng)天還賣出了100000套面膜，20多萬(wàn)臺(tái)創(chuàng)維彩電，“我們賣的是20萬(wàn)臺(tái)正品創(chuàng)維彩電，不是‘創(chuàng)維4K’也不是‘創(chuàng)維e家’這樣的山寨貨，最便宜的一臺(tái)創(chuàng)維32寸LED液晶平板電視，售價(jià)僅有838元，比山寨貨還便宜。”蘇寧工作人員說(shuō)。

拼多多上市后，創(chuàng)維電視曾發(fā)布聲明要求拼多多停止售假。

記者發(fā)現(xiàn)，在蘇寧和支付寶等平臺(tái)，目前參與拼購(gòu)十分簡(jiǎn)單，消費(fèi)者并不需要大量轉(zhuǎn)發(fā)商品鏈接“湊”團(tuán)友。在蘇寧拼購(gòu)，或者支付寶上，除了可以自主發(fā)起拼團(tuán)、邀請(qǐng)好友外，還能由系統(tǒng)匹配，加入到已經(jīng)開(kāi)始的拼單中。很多商品還是“2人成團(tuán)”，在很短時(shí)間就能完成拼團(tuán)。

拼購(gòu)是營(yíng)銷工具

7月26日，成立僅3年的拼多多上市，盡管很快就陷入了鋪天蓋地的“假貨”質(zhì)疑，拼購(gòu)模式和它背后的龐大消費(fèi)市場(chǎng)卻讓巨頭難以忽視。除了快速成長(zhǎng)，拼多多在電商格局十分穩(wěn)定的情況下，創(chuàng)造了不可能。

不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士表示，無(wú)論是阿里還是京東和蘇寧，都不會(huì)把拼團(tuán)購(gòu)物作為其主要的業(yè)務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)。對(duì)于傳統(tǒng)電商而言，拼購(gòu)目前更多的仍然扮演著營(yíng)銷工具的角色。

京東相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，拼購(gòu)對(duì)于電商而言，是以社交玩法為主要模式，來(lái)驅(qū)動(dòng)用戶通過(guò)社交分享進(jìn)行購(gòu)物。一方面作為京東的一個(gè)營(yíng)銷工具賦能商家，同時(shí)也通過(guò)社交互動(dòng)行為為平臺(tái)拉新，降低拉新成本。“拼購(gòu)是一個(gè)比較成熟的營(yíng)銷產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)模式，某種意義上來(lái)說(shuō)，它跟秒殺模式、閃購(gòu)模式等等，本質(zhì)上差別不大，而且拼購(gòu)模式的特點(diǎn)也決定了它更適合于一些非標(biāo)品的營(yíng)銷。”這位人士表示，對(duì)于京東這種綜合性零售平臺(tái)來(lái)說(shuō)，把拼購(gòu)作為主打肯定是不合適的。它是一個(gè)非常重要的營(yíng)銷產(chǎn)品，在促活、拉新等方面都有重要的作用。

關(guān)鍵詞： 電商 拼多多