□江門(mén)日?qǐng)?bào)記者 凌雪敏

時(shí)間轉(zhuǎn)眼來(lái)到盛夏，走進(jìn)江門(mén)市浩盈不銹鋼制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“浩盈不銹鋼”）生產(chǎn)車(chē)間，機(jī)器切割不銹鋼板、機(jī)床沖壓的聲音此起彼伏，奏響生產(chǎn)的協(xié)奏曲。

回顧過(guò)去半年，接客戶、談?dòng)唵巍⒄箷?huì)，該公司董事長(zhǎng)助理吳浩林忙得不亦樂(lè)乎。“今年開(kāi)年以來(lái)，公司接待前來(lái)考察的‘老朋友’‘新伙伴’，都忙不過(guò)來(lái)了，電子郵箱里收到詢問(wèn)合作的郵件也多了起來(lái)。”吳浩林說(shuō)。據(jù)了解，浩盈不銹鋼產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美地區(qū)，公司上下對(duì)今年的經(jīng)營(yíng)信心十足。

(資料圖片)

搭上數(shù)字化轉(zhuǎn)型“快車(chē)”

浩盈不銹鋼坐落于新會(huì)區(qū)今洲路，是吳浩林的父親一手經(jīng)營(yíng)起來(lái)的，已經(jīng)走過(guò)了20多年的風(fēng)雨路。2020年，吳浩林大學(xué)畢業(yè)后，接過(guò)父親手里的“接力棒”，開(kāi)始學(xué)習(xí)如何經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)。此時(shí)的浩盈不銹鋼主要承接中高端不銹鋼廚具品牌的OEM（代工生產(chǎn)）、ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）。吳浩林走進(jìn)車(chē)間，跟著廠里的老工友學(xué)習(xí)產(chǎn)品制作工序，他不禁發(fā)問(wèn)：“現(xiàn)在許多新型制造業(yè)企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了全透明數(shù)字化管理，怎么這個(gè)行業(yè)還停留在過(guò)去？”

“現(xiàn)在做什么決策都需要數(shù)據(jù)支撐，數(shù)據(jù)是最真實(shí)的。”吳浩林提出，公司要提升數(shù)字化管理水平，搭建一套覆蓋全流程、全方位的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。這讓公司管理層難以理解，畢竟公司已經(jīng)有ERP系統(tǒng)了，還要投入資金大費(fèi)周折，值嗎？可不論是年輕人帶來(lái)的新思維，還是政策釋放的信號(hào)，都讓大家隱隱感覺(jué)到，新時(shí)代的企業(yè)管理逐漸走向精細(xì)化，公司是時(shí)候作出改變了。

2021年，浩盈不銹鋼謀求數(shù)字化轉(zhuǎn)型，搭上了“快車(chē)”，企業(yè)第二期MES項(xiàng)目獲得了政府80%的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)政策補(bǔ)貼，企業(yè)只需要支付剩余的20%就可以落地。如今，工人們結(jié)束一天的工作后，打開(kāi)手機(jī)“掃一掃”，就能夠清晰看到自己當(dāng)天的工作量。

一部手機(jī)管理一家工廠，為浩盈不銹鋼帶來(lái)的效果是立竿見(jiàn)影的。通過(guò)數(shù)字化項(xiàng)目，浩盈不銹鋼解決了生產(chǎn)進(jìn)度難管控、生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集及時(shí)性差、企業(yè)分析決策延遲、企業(yè)日常數(shù)據(jù)無(wú)法進(jìn)行積累和利用等行業(yè)痛點(diǎn)。如今，浩盈不銹鋼工資核算準(zhǔn)確率提升47%，生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率提升12%，庫(kù)存降低7%。

自創(chuàng)品牌獲得成功

新會(huì)區(qū)不銹鋼行業(yè)興起于20世紀(jì)80年代，一度風(fēng)光無(wú)限。時(shí)至今日，這個(gè)行業(yè)走到了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛期。受疫情、國(guó)際形勢(shì)影響，行業(yè)的陣痛也傳導(dǎo)到了浩盈不銹鋼。推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，吳浩林又有了培育品牌的念頭。

這樣的想法并非一時(shí)興起。傳統(tǒng)代工利潤(rùn)微薄，擁有自己的品牌，公司才能掌握主動(dòng)權(quán)，走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。吳浩林清楚地看到，浩盈不銹鋼的優(yōu)勢(shì)在于擁有高端產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝與經(jīng)驗(yàn)，但短板也很明顯，缺乏營(yíng)銷(xiāo)思維，做品牌還是一名“新手”。于是，吳浩林開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，組建了一個(gè)成員主要為“90后”的品牌部，串聯(lián)起產(chǎn)品調(diào)研、研發(fā)、供應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，致力打造一個(gè)追求實(shí)用與樂(lè)趣的廚具品牌。

“經(jīng)過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者越來(lái)越講究‘顏值’‘手感’，對(duì)設(shè)計(jì)、工藝要求越來(lái)越高。”有了方向，吳浩林帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在鍋具的環(huán)保涂層、材料工藝上下功夫，精心設(shè)計(jì)出多款廚具，經(jīng)過(guò)品牌包裝后，正式在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上架銷(xiāo)售。初期，由于缺乏品牌知名度，涼水很快就澆下來(lái)了。“銷(xiāo)量低迷的情況持續(xù)了大半年”，那段時(shí)間，這支新團(tuán)隊(duì)在磨合中探索、探索中磨合，做直播、發(fā)文，以求大眾看到自己的產(chǎn)品。吳浩林說(shuō)，“前期‘開(kāi)荒’的推廣費(fèi)、物流費(fèi)花錢(qián)如流水，但每接到新單后，總能讓我們振奮。”

營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程，隨著市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)被打開(kāi)，浩盈不銹鋼的品牌廚具走進(jìn)了江門(mén)各大商超，還累積了一批品牌“粉絲”。“甚至賣(mài)斷貨了”，吳浩林的成就感油然而生。目前，浩盈不銹鋼打造了多個(gè)廚具品牌，其中自主研發(fā)的產(chǎn)品獲得過(guò)市級(jí)以及國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。“品牌產(chǎn)品的出口最開(kāi)始3個(gè)月才出一柜，現(xiàn)在每月都能保持穩(wěn)定的出口量。”吳浩林說(shuō)。

浩盈不銹鋼穩(wěn)扎穩(wěn)打，從OEM到ODM，再到現(xiàn)在走自創(chuàng)品牌道路，一切離不開(kāi)其求變、創(chuàng)新的精神。吳浩林表示，公司已經(jīng)制定了未來(lái)三年發(fā)展計(jì)劃，“不久后，我們將迎來(lái)新的廠房，以此打造新的產(chǎn)品線，把產(chǎn)品品類(lèi)延伸至商用廚具領(lǐng)域。不僅如此，我們還想到RCEP國(guó)家去看看，希望找到新市場(chǎng)”。

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