□江門日報記者 凌雪敏

時間轉眼來到盛夏，走進江門市浩盈不銹鋼制品有限公司（以下簡稱“浩盈不銹鋼”）生產車間，機器切割不銹鋼板、機床沖壓的聲音此起彼伏，奏響生產的協奏曲。

回顧過去半年，接客戶、談訂單、參展會，該公司董事長助理吳浩林忙得不亦樂乎。“今年開年以來，公司接待前來考察的‘老朋友’‘新伙伴’，都忙不過來了，電子郵箱里收到詢問合作的郵件也多了起來。”吳浩林說。據了解，浩盈不銹鋼產品主要銷往歐美地區，公司上下對今年的經營信心十足。

(資料圖片)

搭上數字化轉型“快車”

浩盈不銹鋼坐落于新會區今洲路，是吳浩林的父親一手經營起來的，已經走過了20多年的風雨路。2020年，吳浩林大學畢業后，接過父親手里的“接力棒”，開始學習如何經營一家企業。此時的浩盈不銹鋼主要承接中高端不銹鋼廚具品牌的OEM（代工生產）、ODM（原始設計制造商）。吳浩林走進車間，跟著廠里的老工友學習產品制作工序，他不禁發問：“現在許多新型制造業企業都實現了全透明數字化管理，怎么這個行業還停留在過去？”

“現在做什么決策都需要數據支撐，數據是最真實的。”吳浩林提出，公司要提升數字化管理水平，搭建一套覆蓋全流程、全方位的生產管理系統。這讓公司管理層難以理解，畢竟公司已經有ERP系統了，還要投入資金大費周折，值嗎？可不論是年輕人帶來的新思維，還是政策釋放的信號，都讓大家隱隱感覺到，新時代的企業管理逐漸走向精細化，公司是時候作出改變了。

2021年，浩盈不銹鋼謀求數字化轉型，搭上了“快車”，企業第二期MES項目獲得了政府80%的工業互聯網政策補貼，企業只需要支付剩余的20%就可以落地。如今，工人們結束一天的工作后，打開手機“掃一掃”，就能夠清晰看到自己當天的工作量。

一部手機管理一家工廠，為浩盈不銹鋼帶來的效果是立竿見影的。通過數字化項目，浩盈不銹鋼解決了生產進度難管控、生產數據采集及時性差、企業分析決策延遲、企業日常數據無法進行積累和利用等行業痛點。如今，浩盈不銹鋼工資核算準確率提升47%，生產計劃達成率提升12%，庫存降低7%。

自創品牌獲得成功

新會區不銹鋼行業興起于20世紀80年代，一度風光無限。時至今日，這個行業走到了產業轉型的陣痛期。受疫情、國際形勢影響，行業的陣痛也傳導到了浩盈不銹鋼。推動數字化轉型的同時，吳浩林又有了培育品牌的念頭。

這樣的想法并非一時興起。傳統代工利潤微薄，擁有自己的品牌，公司才能掌握主動權，走得長遠。吳浩林清楚地看到，浩盈不銹鋼的優勢在于擁有高端產品的生產工藝與經驗，但短板也很明顯，缺乏營銷思維，做品牌還是一名“新手”。于是，吳浩林開始招兵買馬，組建了一個成員主要為“90后”的品牌部，串聯起產品調研、研發、供應、營銷等環節，致力打造一個追求實用與樂趣的廚具品牌。

“經過前期市場調研發現，消費者越來越講究‘顏值’‘手感’，對設計、工藝要求越來越高。”有了方向，吳浩林帶領團隊在鍋具的環保涂層、材料工藝上下功夫，精心設計出多款廚具，經過品牌包裝后，正式在國內外市場上架銷售。初期，由于缺乏品牌知名度，涼水很快就澆下來了。“銷量低迷的情況持續了大半年”，那段時間，這支新團隊在磨合中探索、探索中磨合，做直播、發文，以求大眾看到自己的產品。吳浩林說，“前期‘開荒’的推廣費、物流費花錢如流水，但每接到新單后，總能讓我們振奮。”

營銷推廣是一個厚積薄發的過程，隨著市場一點點被打開，浩盈不銹鋼的品牌廚具走進了江門各大商超，還累積了一批品牌“粉絲”。“甚至賣斷貨了”，吳浩林的成就感油然而生。目前，浩盈不銹鋼打造了多個廚具品牌，其中自主研發的產品獲得過市級以及國際設計大獎。“品牌產品的出口最開始3個月才出一柜，現在每月都能保持穩定的出口量。”吳浩林說。

浩盈不銹鋼穩扎穩打，從OEM到ODM，再到現在走自創品牌道路，一切離不開其求變、創新的精神。吳浩林表示，公司已經制定了未來三年發展計劃，“不久后，我們將迎來新的廠房，以此打造新的產品線，把產品品類延伸至商用廚具領域。不僅如此，我們還想到RCEP國家去看看，希望找到新市場”。

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