在業內人士看來，此次新冠肺炎疫情對酒行業短期會帶來較大影響，但不會出現周期性的變化，酒行業高質量、高品質發展的趨勢不會改變，行業“馬太效應”會更加明顯。

作為白酒龍頭企業，五糧液在有序推進復工的同時，結合疫情快速做出反應，對終端經銷商精準施策。

據《證券日報》記者了解，近日五糧液品牌事業部對各營銷戰區下發《關于精準施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》(以下簡稱“《通知》”)，強調各營銷戰區要結合疫情形勢，圍繞一季度工作安排，近期重點抓好市場調研與分析、優化計劃配額、加快市場費用核報、及時兌現終端積分獎勵以及切實加強客戶服務等5項工作。

據市場調研顯示，元旦春節期間，五糧液總體營銷形勢良好，渠道備貨、動銷、庫存等主要指標實現預期。當前經銷商庫存保持在10%左右，核心終端動銷達80%左右。據五糧液華東市場幾位大商反映，第八代經典五糧液和第七代經典五糧液已在1月份基本完成一季度的銷售任務，且終端庫存量較低，消費端表現良好。

上述《通知》指出，當前市場環境下，各營銷戰區要強化計劃配額調節預案，對經銷商進行分類調節，科學精準施策，不搞一刀切。

公司強調，要重點支持有能力、有實力、庫存良好、又有自主意愿的經銷商;對于有能力但近期動銷有壓力的經銷商，及時調減計劃配額;對于有能力但有短期資金周轉困難的經銷商，提報五品部，由五品部會同財務公司和合作銀行，提供定制化的金融支持。

同時，《通知》要求，各營銷戰區全體人員要有序、有力、有效、親自做好大客戶團購工作，絕不允許簡單向經銷商硬性下達團購指標任務。

不難發現，此番《通知》提出的5項重點工作，其核心都是圍繞經銷商、終端來開展。

對此，有行業人士分析表示：“在當前環境下，針對不同商家推行不同的扶持政策，凸顯了五糧液扶持政策的個性化、精細化和精準化，以更有效的幫助商家解決實際問題，體現出五糧液超強的系統應對能力。這既體現了五糧液心系經銷商、與經銷商結成緊密‘命運共同體’的新型廠商關系，也體現了行業龍頭企業的擔當，有值得借鑒之處。”

事實上，早在2月2日至2月5日，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光連續主持召開三次專題會議，深入研究疫情防控和企業發展工作。

他表示，在加強疫情防控的前提下，要前瞻性、大力度的布局好下一步企業生產經營。在堅持“穩中求進，一管控三強化”方針的基礎上，結合當前形勢，進一步突出加強“三個優化”(計劃優化、渠道優化、結構優化)和加快“三個轉型”(機制轉型、團隊轉型、數字化轉型)，推動全年營收保持兩位數以上增長。

國開證券分析師黃婧認為，五糧液作為白酒龍頭企業，地位穩固，在2019年一系列改革推進下，品牌力及運營效率明顯提升。2019年中秋國慶旺季完成銷售壓力測試，疫情結束后，2020年批價有望進入上升通道。目前來看，包括智慧零售體系、消費者會員體系、數字化體系升級等改革工作均在按部就班地落地，紅利將持續釋放。

關鍵詞： 五糧液 一刀切