春節(jié)前去哪兒購(gòu)物?除了各大商超、年貨集市，如今，進(jìn)入直播間跟著主播買(mǎi)東西也成為一種消費(fèi)新時(shí)尚。不只是護(hù)膚產(chǎn)品、服裝鞋帽、零食禮盒，甚至大型家電、汽車(chē)都紛紛登陸直播間，成為搶手的年貨。

節(jié)前直播帶貨有多火?又有哪些新玩法?記者進(jìn)行了采訪(fǎng)。

更加直觀(guān)升級(jí)消費(fèi)形態(tài)

“春節(jié)前大家喜歡購(gòu)買(mǎi)一些喜慶的服飾，前一陣我們特意準(zhǔn)備了1萬(wàn)件帶有可愛(ài)拜年鼠形象的紅色衣服，設(shè)置為45元的‘回饋價(jià)’供客戶(hù)秒殺，兩分鐘內(nèi)就被搶購(gòu)一空。”娃娃是快手平臺(tái)上一位擁有1370萬(wàn)粉絲的電商主播，她擁有46家服裝工廠(chǎng)，自產(chǎn)自銷(xiāo)。

主播帶貨走俏，這從各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與監(jiān)測(cè)的大數(shù)據(jù)可窺一斑。

比如，不到一年的時(shí)間，生鮮電商“每日好貨”已經(jīng)成為抖音、快手上生鮮產(chǎn)品供應(yīng)商的頭部品牌，目前與抖音、快手等短視頻平臺(tái)的2000位達(dá)人達(dá)成合作，在抖音平臺(tái)的銷(xiāo)售額環(huán)比增長(zhǎng)40%—50%。

淘寶直播在天貓年貨節(jié)期間每天有近10萬(wàn)場(chǎng)直播，跟去年年貨節(jié)相比漲幅超過(guò)200%。

在業(yè)界看來(lái)，直播帶貨已經(jīng)成為電商平臺(tái)的標(biāo)配，背后原因有哪些?

“相比之前傳統(tǒng)冷冰冰的陳列，直播帶貨更加直觀(guān)，通過(guò)主播聲情并茂的推薦，可快速激發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。”每日好貨負(fù)責(zé)人王哲說(shuō)，同時(shí)，網(wǎng)紅主播的個(gè)人影響力不斷增強(qiáng)，有被信任的主播直播導(dǎo)購(gòu)，可以降低用戶(hù)選購(gòu)的時(shí)間成本，實(shí)現(xiàn)從“人找貨”變?yōu)?ldquo;貨找人”的消費(fèi)形態(tài)升級(jí)。

更多玩法促進(jìn)供需對(duì)接

“直播第三天就被震驚了。”真心食品電商總監(jiān)張輝感慨。

為協(xié)助商家探索更豐富的運(yùn)營(yíng)方式，拼多多平臺(tái)日前上線(xiàn)測(cè)試直播插件，部分食品、服飾等店鋪?zhàn)鳛榈谝慌鷾y(cè)試的商家參與了直播，其中就有徽派炒貨的龍頭企業(yè)之一真心食品。當(dāng)時(shí)店鋪中有超過(guò)2.4萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)，15小時(shí)觀(guān)看人數(shù)超過(guò)11.3萬(wàn)人，直播賣(mài)出24萬(wàn)元產(chǎn)品。

當(dāng)下，主播帶貨的玩法越發(fā)多樣，各行各業(yè)的人都趁著年前消費(fèi)旺季，借助直播形式，促進(jìn)供需對(duì)接，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。

在淘寶，“縣長(zhǎng)來(lái)了”節(jié)目每天都有一位縣長(zhǎng)走進(jìn)直播間。山東濟(jì)南商河縣的網(wǎng)紅副縣長(zhǎng)王帥在淘寶直播開(kāi)設(shè)了直播間，推薦山東特產(chǎn)，在直播間賣(mài)出了2000多份扒雞和10噸橘子。重點(diǎn)聚焦貧困地區(qū)正宗優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售的“村播”也播得正嗨。龍游發(fā)糕、四川大羅黃花菜、和田大棗……各地區(qū)農(nóng)戶(hù)代表紛紛采用“淘寶直播+戰(zhàn)隊(duì)PK”的形式為本地特色農(nóng)產(chǎn)品代言。

百度啟動(dòng)了“助農(nóng)年貨集——為愛(ài)購(gòu)·愛(ài)更濃”公益直播活動(dòng)，通過(guò)全民小視頻等直播帶貨的方式，助力贛南等貧困地區(qū)臍橙等農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

主播帶貨，以互動(dòng)、直觀(guān)的新消費(fèi)模式，讓消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)接近于“云逛街”，優(yōu)化了消費(fèi)體驗(yàn)。展望未來(lái)，還有哪些新玩法、新體驗(yàn)值得期待?

“隨著5G時(shí)代的到來(lái)，直播不僅會(huì)更快更高清，甚至可以進(jìn)行放大和縮小，看到商品更細(xì)節(jié)的部分，這非常利于商品展示。”淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德說(shuō)，直播所能覆蓋的領(lǐng)域?qū)⒃絹?lái)越廣，并增強(qiáng)用戶(hù)和主播之間的互動(dòng)性，甚至?xí)霈F(xiàn)VR直播、互動(dòng)直播等新型直播方式。

更優(yōu)品質(zhì)激發(fā)消費(fèi)熱情

內(nèi)蒙古錫林郭勒盟烏拉蓋大草原腹地距錫林浩特市330公里，這里地廣人稀，1985年在這里出生的快手主播太平，文化程度不高，直播賣(mài)牛肉干卻很在行。

這個(gè)春節(jié)，太平也增加了直播賣(mài)貨的時(shí)間，在常規(guī)銷(xiāo)售的產(chǎn)品外還設(shè)計(jì)了三款“春節(jié)大禮包”，包含了平常網(wǎng)友們最喜歡的牛肉干、奶酪和蘑菇醬等特色產(chǎn)品，售價(jià)比平常一起購(gòu)買(mǎi)便宜了四五十元，用了6天就銷(xiāo)售一空。

高人氣，源自高品質(zhì)。太平建了一個(gè)500平方米的大廠(chǎng)房，切肉、風(fēng)干、烤肉、包裝、打碼、發(fā)貨各一個(gè)車(chē)間，實(shí)行透明化生產(chǎn)，展示在每天的快手里。“讓網(wǎng)友們知道我的制作過(guò)程，吃得更放心，回頭率自然就高了。”

如今，越來(lái)越多的電商直播平臺(tái)在完善誠(chéng)信評(píng)價(jià)機(jī)制、提高準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，不斷敦促主播在相關(guān)領(lǐng)域形成更強(qiáng)的知識(shí)儲(chǔ)備和專(zhuān)業(yè)度，持續(xù)提高粉絲購(gòu)物體驗(yàn)。

“我們也會(huì)邀請(qǐng)主播深入原產(chǎn)地體驗(yàn)產(chǎn)品，拍攝產(chǎn)品制作的每一步流程，并直播給用戶(hù)。”王哲說(shuō)，嚴(yán)格把控商品品質(zhì)，提升用戶(hù)體驗(yàn)，直播帶貨才能夠穩(wěn)步前進(jìn)。

“直播帶貨提供了更立體的購(gòu)物體驗(yàn)，有力地激發(fā)了人們的消費(fèi)熱情。只有保證產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，才能保證人們的消費(fèi)勁頭不減，也符合當(dāng)前消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的大趨勢(shì)。”中國(guó)法學(xué)會(huì)消法研究會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳音江說(shuō)。

關(guān)鍵詞： 主播帶貨