房產(chǎn)中介行業(yè)面對(duì)面“互嗆”戲碼，再次上演。8月21日，房產(chǎn)中介行業(yè)分屬兩派陣營的三位 “流量明星”集體選擇在同一天發(fā)布了自己的“新戰(zhàn)略”。

其中，58安居客(US:WUBA，以下簡稱“58”)攜手同策、世聯(lián)行(SZ:002285)宣布共建PMLS(新房聯(lián)賣)平臺(tái)，進(jìn)一步升級(jí)服務(wù)體系;貝殼找房(以下簡稱“貝殼”)拉上中國人民大學(xué)共同搭起了“新居住企業(yè)家學(xué)堂”;而從“58聯(lián)盟”轉(zhuǎn)投“貝殼聯(lián)盟”的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)(以下簡稱“C21”)則在這一天宣布成立“房地產(chǎn)新經(jīng)紀(jì)品牌聯(lián)盟”。

事實(shí)上，自2018年貝殼上線以來，其與58之間的“紛爭”就從未爭端，而在這兩家企業(yè)對(duì)弈之時(shí)，包括C21在內(nèi)的眾多房產(chǎn)中介企業(yè)們，也都摩拳擦掌做好了準(zhǔn)備， 希望能在這場(chǎng)“混戰(zhàn)”之中，拿到更多資源。

群雄環(huán)伺，誰能笑到最后?這場(chǎng)商戰(zhàn)大片又翻開了新的一頁。

貝殼求規(guī)模、58捧服務(wù)，房產(chǎn)中介“混戰(zhàn)”

8月21日，58集團(tuán)總裁姚勁波的心情顯然很好。“反正今天上午是陽光明媚，下午會(huì)不會(huì)烏云密布，我也不知道。如果是的話，就是巧合。”當(dāng)在58總部被問及與貝殼找房發(fā)布會(huì)“撞期”時(shí)，姚勁波笑著回答了這個(gè)“敏感”的話題。

在此前一天，58剛剛與同策、世聯(lián)行一同簽署了增資擴(kuò)股協(xié)議，58愛房的母公司上海更贏信息技術(shù)有限公司(上海更贏)也將迎來第三位股東——世聯(lián)行，這三家公司共同搭建的“58愛房”，也是行業(yè)內(nèi)首家PMLS(新房聯(lián)賣)平臺(tái)。

有不愿具名的行業(yè)人士對(duì)藍(lán)鯨房產(chǎn)表示，對(duì)于世聯(lián)行、同策來說，PMLS平臺(tái)是一種新的銷售模式，或者說是現(xiàn)在渠道模式的創(chuàng)新和升級(jí)，這種模式可以依托平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)一步提升精準(zhǔn)率;而對(duì)于其他房產(chǎn)中介公司來說，也能夠豐富他們的一手房資源，節(jié)約成本。

“58愛房作為合作平臺(tái)，能夠與經(jīng)紀(jì)公司、經(jīng)紀(jì)人以及開發(fā)商，簽署一個(gè)對(duì)雙方都有合作價(jià)值的協(xié)議。同時(shí)我們也可以幫開發(fā)商去連接經(jīng)紀(jì)公司，完成結(jié)傭、統(tǒng)計(jì)、交付等服務(wù)。”姚勁波如是介紹到。

在全力拓展新房領(lǐng)域前，今年6月20日，58剛剛推出了“N+”服務(wù)體系，據(jù)58介紹，這個(gè)“N+”服務(wù)體系，會(huì)將58安居客房源全息字典等資源進(jìn)行共享，而且可以提供為中小公司“墊傭”的服務(wù)。

頻頻對(duì)服務(wù)進(jìn)行升級(jí)背后，顯現(xiàn)出此前在流量上有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的58，迫切想要對(duì)平臺(tái)進(jìn)行再強(qiáng)化的“心態(tài)”。

相較而言，貝殼眼中的痛點(diǎn)并不在這里。2018年誕生于鏈家的貝殼找房，一直在新房代銷、分銷領(lǐng)域有著天然的優(yōu)勢(shì)，但這種絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，也成為其與同行之間的“阻礙”。

為了消除“芥蒂”，8月21日下午，貝殼不僅拉上中國人民大學(xué)共同搭起“新居住企業(yè)家學(xué)堂”，剛剛成為其“盟友”的C21，也在同日宣布成立“房地產(chǎn)新經(jīng)紀(jì)品牌聯(lián)盟”，聯(lián)盟成員涵蓋鏈家、德佑、優(yōu)銘家、百年行、大屋、糯家等超過100家房產(chǎn)中介品牌商。

據(jù)C21創(chuàng)始人盧航介紹，“房地產(chǎn)新經(jīng)紀(jì)品牌聯(lián)盟”不同于貝殼內(nèi)部的“店東委員會(huì)”，前者屬于品牌聯(lián)盟，品牌下面有很多加盟企業(yè)，但大家不在同一個(gè)角度;而在這個(gè)聯(lián)盟里，貝殼是不可或缺的一分子，它有一定話語權(quán)，但其與其他商家是平等的。”

他還強(qiáng)調(diào)說，未來，店東如果有“規(guī)則”之內(nèi)的事，將由“店東委員會(huì)”處理。但如果涉及到既定規(guī)則以外的，就會(huì)由“聯(lián)盟”來負(fù)責(zé)。

對(duì)此，有不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)藍(lán)鯨房產(chǎn)表示，品牌聯(lián)盟除引導(dǎo)行業(yè)價(jià)值導(dǎo)向外，也能對(duì)平臺(tái)方以及參與方形成一些約束，而這種監(jiān)管的存在，恰恰能夠在一定程度上增強(qiáng)企業(yè)對(duì)貝殼等平臺(tái)方的安全感。

根據(jù)貝殼提供的一份數(shù)據(jù)顯示，自今年4月份，貝殼成功牽手C21以來，截至7月底，貝殼找房已與188個(gè)品牌達(dá)成合作，并擁有2.78萬家門店，鏈接了25萬經(jīng)紀(jì)人。不過，面對(duì)2021年鏈接百萬服務(wù)者的目標(biāo)，僅憑目前這份成績單，貝殼找房依舊不能有絲毫松懈。

8月19日，貝殼正式與剛剛“告別”了我愛我家的中環(huán)互聯(lián)達(dá)成合作，一口氣獲得了中環(huán)互聯(lián)旗下2000余家門店及萬名經(jīng)紀(jì)人加盟。

但是，另業(yè)界感到意外的是，從近期雙方開展的一系列“動(dòng)作”來看，58與貝殼的這場(chǎng)對(duì)弈，竟是一個(gè)向左，一個(gè)向右的背向而馳。

58與貝殼“對(duì)弈”風(fēng)格巨變

近兩年，伴隨著貝殼向線上平臺(tái)發(fā)起“挑戰(zhàn)”，58此前房產(chǎn)線上老大的地位受到威脅。

因此，從去年那場(chǎng)被認(rèn)為是“反貝殼聯(lián)盟”的58真房源誓師大會(huì)，到今年安居客、貝殼的房源信息互訴;C21的改弦易張及58安居客的“封殺”等等，58與貝殼已多次針鋒相對(duì)。然而，在業(yè)界眼中水火不容的58與貝殼之間，近期似乎一改此前“尖銳”風(fēng)格，變得柔和不少。

例如，有著互聯(lián)網(wǎng)基因的姚勁波喜歡用“安卓”與“蘋果”來比喻“58”與“貝殼”的區(qū)別，在肯定58平臺(tái)的開放基因的同時(shí)，并沒有否認(rèn)貝殼的優(yōu)秀。在今年的6月18日，不經(jīng)常“夸獎(jiǎng)”對(duì)手的姚勁波，意外地肯定了貝殼在賦能領(lǐng)域的能力。姚勁波坦言，“貝殼確實(shí)為行業(yè)帶來了一些新的思想和一些新的做法，58也在快速補(bǔ)齊有短板的地方。“他強(qiáng)調(diào)說，這兩年，58同城、安居客的很多能力、短板正在迅速追上來，有優(yōu)勢(shì)的發(fā)展在放大，有短板的地方在補(bǔ)齊。

而在第二天(6月19日)，貝殼找房CEO彭永東則在公開演講時(shí)，選擇了一個(gè)“貝殼還小”的主題，避開了前一天姚勁波的觀點(diǎn)。他介紹說：“貝殼不考慮競爭的事，這個(gè)行業(yè)的核心是客戶。”

易居研究院財(cái)經(jīng)評(píng)論員嚴(yán)躍進(jìn)對(duì)藍(lán)鯨房產(chǎn)表示，從中長期來講，房產(chǎn)平臺(tái)發(fā)展是這兩年的大趨勢(shì)，這是需要有競爭機(jī)制的。目前，58和貝殼兩家企業(yè)的競爭，是市場(chǎng)化的導(dǎo)向，對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)而言，也可以形成差異模式。因此，只要業(yè)務(wù)合規(guī)，這種局面下的平臺(tái)競爭，對(duì)行業(yè)是有好處的。

可以看出，58與貝殼，“默契地”選擇強(qiáng)化自身的“短板”，彼此間看似少了些“劍拔弩張”，但從市場(chǎng)端而言，這兩家行業(yè)“巨頭”的戰(zhàn)役，不可能就此“熄火”。在“攜手”走完轟轟烈烈的上半程后，58與貝殼在下半程選擇了不同的路徑，背道而馳。在補(bǔ)強(qiáng)賦能與追趕規(guī)模的路口，無論向左或是向右，他們最終匯集在同一個(gè)方向。

正如姚勁波所說，“我們很感謝有這么一個(gè)對(duì)手(貝殼找房)存在，因?yàn)橛兴拇嬖?58同城、安居客比前兩年跑得更快了。”

貝殼或許亦是如此。

構(gòu)建起“N+”開放生態(tài)、大力拓展新房資源的58，無疑將為平臺(tái)內(nèi)130萬經(jīng)紀(jì)人提供更好賦能;而接連拉攏到C21、中環(huán)互聯(lián)的貝殼，其優(yōu)質(zhì)的管理經(jīng)驗(yàn)及模式也獲得了愈來愈多同行的認(rèn)可。

暗流涌動(dòng)下，58的這場(chǎng)線上平臺(tái)“保衛(wèi)戰(zhàn)”究竟會(huì)如何演繹?在這場(chǎng)充滿懸念的房產(chǎn)中介平臺(tái)之爭的下半程，誰又是最后“贏家”?

關(guān)鍵詞： 房產(chǎn)中介