今年5月，有投資者在“深交所互動易”平臺提問科倫藥業前研發骨干創業的進展，引發市場關注。

事件的主角，分別為科倫藥業和宜聯生物。宜聯生物的現任董事長，此前為科倫藥業創新藥研發的核心人物之一。之所以引發市場關注，是因為兩家公司都在研發同一賽道的藥品。

對此，科倫藥業向《投資者網》表示，其已構建創新藥研發體系，且“因為有了健全的體系，研究院的工作成果不會完全依賴個人，體系中部分人員的離開，并不會對研發工作造成實質影響。”

同時，科倫藥業還有多款研發中的創新藥。在“燒錢”的階段，科倫藥業通過注資、引入戰投、出售部分藥品權益等方式，加大創新藥的投入，并強調“創新藥研發是一場馬拉松，比的不是一時快慢。”

離任研發高管創業同賽道

今年3月，宜聯生物宣布完成3.5億元融資。企查查顯示，宜聯生物的董事長為薛彤彤，高管包括樂美杰、肖亮、劉文溢等人。其中，薛彤彤曾任科倫博泰首席執行官、科倫藥物研究院副院長。

科倫博泰、科倫藥物研究院都是科倫藥業的創新藥研發平臺。在科倫體系內部，藥品開發分為創新藥、仿制藥。2012年，齊魯制藥研發負責人之一的王晶翼，帶領其團隊加盟科倫藥業，其中就包括薛彤彤。

2020年，薛彤彤離任科倫藥業，隨后創業宜聯生物。市場的聚焦點，在于宜聯生物研發的ADC賽道，正是科倫藥業多年推進的重點項目之一。

根據年報，科倫藥業ADC藥品A166項目于2017年申報臨床，之后在中美兩國開展實驗。今年5月，A166項目獲得國家藥監局部分問題的初審意見，美國的臨床試驗也在推進中。

對此，《投資者網》就創新藥的管線進展，向科倫藥業求證。對方表示：“臨床前管線儲備豐富，臨床管線的前鋒項目正在向著最后一公里的成果兌現沖刺，后續項目也已逐步嶄露頭角(比如ADC項目等)”。

不過，離任研發高管創業，項目還是前公司的重點賽道，引發了外界兩大猜測。其一，雙方是否簽訂過競業限制的保密協議;其二，研發高管離任的原因。

關于第一點，科倫藥業向《投資者網》透露：“從員工入職開始，公司均會與關鍵崗位人員簽訂保密與競業協議”，且“宜聯的情況公司一直是密切關注的，目前未見其披露ADC相關的技術和在研項目等信息?？苽悡碛袕姶蟮姆▌蘸椭R產權體系，以上兩個部門會持續跟蹤相關進展信息，一旦發現有侵犯公司專利或其他知識產權的行為，必將以法律武器保護自身合法權益。”

關于第二點，科倫藥業向《投資者網》坦言：“研究院沒有僵化的管理崗位，一切以有利于效率提升、流程順暢、責任清晰為管理導向，以有利于快速適應新時代對研發體系和創新能力的需求為發展目標。各級管理人員的工作職責通常會根據體系需要和能力評估結果進行主動調整，能上能下，這既是研發體系持續優化之必須，也是主動適應競爭環境變化而不得已為之”。

同時，科倫藥業強調“幸運的是，研究院大多數優秀人才均認同研究院的文化和工作理念，選擇了與公司共同奮斗。”

科倫博泰引入戰投

除了ADC賽道，PD-L1單抗的A167項目也是科倫藥業的重點項目之一。

根據年報，科倫藥業于2017年啟動A167項目臨床一期，但截至今年3月，仍未有一款適應癥進入臨床三期。中國裁判文書網顯示，2019年至2020年間，科倫藥業與中山康方生物醫藥有限公司，曾因該項目的技術開發產生糾紛，最終對簿公堂。

對此，科倫藥業向《投資者網》表示：“期間A167的研究進度的確不盡如人意，但正因為此，幫助公司研究院臨床團隊在策略、方案、運營和與監管交流等方面學習和積累了寶貴的實戰經驗”，且認為“藥物的研發不是一蹴而就，而是需要持之以恒的投入和努力。”

與許多創新藥企一樣，作為科倫藥業的創新平臺，科倫博泰至今還未盈利。2020年，科倫博泰凈利潤-7.05億元。

今年一季報顯示，科倫藥業擬向兩個研發平臺科倫博泰、科倫藥物研究院增資，總計不超過20億元。報告期內，科倫博泰還引入IDG資本、國投招商、LAV、蘇州禮康、高瓴資本等戰略投資者，合計5.12億元認購股權，并與英國企業Ellipses Pharma達成協議，計劃向后者出售部分藥品權益。

科倫藥業不惜重金投入研發，但因其負債率高企，也引發市場的擔憂。2020年，科倫藥業研發費用15.27億元，同比增長18.78%;同期其資產負債率56.22%，較2019年的55.83%稍有抬升。

對此，科倫藥業向《投資者網》表示：“近年來公司資產負債率保持穩定，處于同行業企業中正常水平;且公司的融資渠道暢通。公司現金儲備、可用授信額度、可發債額度充裕，且現金流持續改善”，并強調期間新上市的仿制藥帶來收入，“已經逐漸形成對創新高投入進行內生性反哺和支持的良性循環。”

快速建立院外銷售體系

不斷投入研發的科倫藥業，同時在加緊打造銷售體系。

2020年，科倫藥業的銷售費用48.8億元，同比下降25.46%，主要原因是受疫情影響市場開發活動減少所致。銷售人員規模方面，2020年科倫藥業的銷售人員2225人，較2019年1455人大為增加。

對于銷售人員的大幅增加，科倫藥業向《投資者網》表示是因為隨著新產品不斷獲批，其對銷售體系進行了梳理和打造。

根據年報，科倫藥業的全國性銷售布局，分為核心業務營銷中心、新藥營銷中心、數字營銷部、招商部、OTC營銷中心、中成藥項目部等。其中，營銷中心建立總經理責任制，形成市場準入部、市場部、戰略部及KA、 商務部、運營管理中心、業務拓展部等，總部直營團隊約1000人。

值得注意的是，科倫藥業透露，“在疫情期間以及疫情后時代，為減少聚焦和接觸，院線外的購藥需求增加，為滿足市場需求，公司快速組建團隊并建立了院外銷售體系。”

2020年報顯示，科倫藥業的院外銷售體系，主要由OTC營銷中心負責，并與近40多家連鎖企業達成戰略合作。同期科倫藥業被列入OTC品種目錄的藥品為82種。

今年一季度，科倫藥業的銷售費用12.55億元，同比上漲29.8%，主要原因是2020年同期的銷售推廣因疫情影響大幅下滑導致基數較低所致。2018年一季度、2019年一季度，科倫藥業的銷售費用分別為13.3億元、14.58億元。(思維財經出品)

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