美克家居近日披露2020年年報與2021年一季度報告。報告顯示，在2020年一季度受疫情影響較大產(chǎn)生虧損的背景下，美克家居通過推進全渠道平臺轉(zhuǎn)型、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)等舉措，全年實現(xiàn)營業(yè)收入45.71億元，實現(xiàn)凈利潤3.06億元。

進入2021年，美克家居直營、加盟和批發(fā)業(yè)務(wù)全面發(fā)力。一季度實現(xiàn)營收11.75億元，同比增長168.71%，實現(xiàn)凈利潤超7500萬元，同比增長128.12%，這意味著美克家居已重回疫情前增長軌道。

對于2021年全年計劃，美克家居表示，預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入60.35億元，營業(yè)成本和費用控制在54.16億元，目標(biāo)營收增速超30%;并預(yù)計將新開美克美家店面及設(shè)計工作室100家，新開加盟店面500家。

雙管齊下，協(xié)同發(fā)展線上線下渠道

美克家居業(yè)績復(fù)蘇離不開有力的渠道支撐。2020年，美克家居積極“觸網(wǎng)”，拓展線上線下全渠道銷售模式，目前已經(jīng)形成了品牌直播、門店直播、電商直播、頭部主播4條直播賽道;與薇婭所在的謙尋公司開展了一系列的直播合作，通過IP營銷和直播業(yè)務(wù)，針對年輕群體消費特征推動品牌年輕化，在今年4月初舉辦的薇婭2021年首場“家裝節(jié)”直播中，在線觀看人數(shù)累計1874萬人。

除了布局第三方平臺，美克家居還通過自建官網(wǎng)、微信小程序“美家心選”等線上渠道，實現(xiàn)線上直接轉(zhuǎn)化和引導(dǎo)向門店轉(zhuǎn)化，驅(qū)動客戶消費中頻化、輕場景化，提高客戶粘性及下單客戶規(guī)模。年報數(shù)據(jù)顯示，2020年美克家居線上實現(xiàn)書面銷售3.2億元，同比增長113%;電商業(yè)務(wù)同比增長110%，在天貓、京東渠道單次活動交易金額達到歷史峰值。

在線上渠道如火如荼發(fā)展的同時，美克家居的線下門店業(yè)務(wù)也保持著擴張，通過調(diào)整A.R.T.加盟業(yè)務(wù)開店策略快速實現(xiàn)門店裂變。報告期內(nèi)，美克家居按照套系和品類進行單獨授權(quán)，推出了風(fēng)格現(xiàn)代、小尺寸的A.R.T.都市，首次招商就引入近百家加盟商。2020年11月，公司與丹麥特雷通集團合資，引進特雷通旗下“NEST”品牌，建立了北歐風(fēng)格沙發(fā)品牌A.R.T.空間，并于12月9日在南京開業(yè)第一家加盟店。同時通過對加盟商的賦能，美克家居2020年加盟商坪效同比增長9%;在成熟的品類上嘗試品類深化機會，提升銷售網(wǎng)絡(luò)價值，2020年定制柜類和窗簾同比銷售翻番。

有分析指出，作為線下流量的重要入口，A.R.T.系列多風(fēng)格的設(shè)計使目標(biāo)客群更加廣闊，加盟店的快速擴張為美克家居有效捕獲私域流量增量，實現(xiàn)加盟與直營業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。

美克家居還同步推進了由“產(chǎn)品型”企業(yè)向“平臺型”企業(yè)的轉(zhuǎn)型，在2021年1月正式開放美克洞學(xué)館，擁有包括美克美家、恣在家等36個品牌和功能空間，在試營業(yè)近三個月的時間，進店客流達6萬多人次，高峰期單日客流近4000人次。

降本增效，積極強化全球供應(yīng)能力

對于以家居商品零售與批發(fā)為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，保證供應(yīng)鏈的順暢是渠道搭建外的另一項重要工作。近年來，美克家居積極進行全球供應(yīng)鏈布局，依托在美國及越南的供應(yīng)基地，有效提升全球供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。資料顯示，美克家居目前在天津擁有10個中高端家具制造工廠，為國內(nèi)零售品牌供應(yīng)差異化家居產(chǎn)品，同時為應(yīng)對中美貿(mào)易摩擦，已于2018年通過對越南M.U.S.T.公司及美國Rowe沙發(fā)公司的收購，建立了美克越南制造基地并布局美國沙發(fā)產(chǎn)能，為國際批發(fā)業(yè)務(wù)供應(yīng)產(chǎn)品。

美克家居在國內(nèi)的第二個智能制造基地也在2020年在江西贛州市南康區(qū)投建，據(jù)悉該基地將基于“大數(shù)據(jù)+智能化+新模式”建設(shè)，充分利用當(dāng)?shù)氐脑牧稀a(chǎn)業(yè)協(xié)同、物流、成本等優(yōu)勢，打造從研發(fā)設(shè)計、智能制造到成品的以數(shù)字化、信息化運營的“全流程”智能工廠，為美克家居未來拓展市場空間提供動力，并帶動當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)升級。

美克家居在年報中也透露，該基地預(yù)計在今年交付運營;未來該基地將與天津基地、越南基地聯(lián)動，優(yōu)化供應(yīng)鏈成本結(jié)構(gòu)，強化公司全球供貨和服務(wù)能力。

與此同時，美克家居也在轉(zhuǎn)型優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升基于大數(shù)據(jù)的、預(yù)測性的供應(yīng)鏈分析和優(yōu)化能力，實現(xiàn)供應(yīng)資源的有效配置整合和全渠道供應(yīng)鏈的一體化運營。年報數(shù)據(jù)顯示，2020年美克家居通過推進產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，材料、零部件等種類降幅7%，生產(chǎn)效率顯著提升;同時在供應(yīng)鏈領(lǐng)域用數(shù)字化驅(qū)動供應(yīng)集成，實現(xiàn)營銷配送的敏捷、高效，通過建立MES系統(tǒng)三級報表體系，取消線下手工報表，實現(xiàn)生產(chǎn)計劃及進度透明化管理，成本管控成果顯著，有效降本增效。

基于快速發(fā)展的線上線下渠道和完善的供應(yīng)鏈體系，美克家居發(fā)展前景受到了各大機構(gòu)的看好。天風(fēng)證券近期的研報中維持美克家居“買入”評級，認為經(jīng)營策略調(diào)整+線上線下全渠道布局加速支持未來業(yè)績高增長;給予美克家居“買入”評級的還有浙商證券，其在研報中表示“期待2021年多元化發(fā)力”;國泰君安則表示，隨著全渠道轉(zhuǎn)型、對核心業(yè)務(wù)資源配置逐步落地，美克家居有望實現(xiàn)穩(wěn)步增長及經(jīng)營質(zhì)量改善。鑒于此，維持美克家居“增持”評級，并上調(diào)目標(biāo)價至7.8 元，維持增持評級。截至發(fā)稿時，美克家居每股報價5.44元。

關(guān)鍵詞： 美克家居 線上 線下 供應(yīng)