看不到樣板間，你敢買房嗎？樣板間新政落地三個月，已有開發商選擇“躺平”。

按照樣板間新政，8月16日起，北京新申請辦理銷售手續的商品房項目，對外展示的裝修裝飾標準和購房人收房時得到的實際標準必須一致，禁止樣板間“貨不對板”。

同時，針對多戶型項目，樣板間新政還給出了“2+1”的要求——開發企業在預售商品住房時設置樣板間的，項目有多個戶型的，應設置主要戶型（不少于兩個）交付樣板間。開發企業未設置交付樣板間的，不得設置展示（宣傳）樣板間。

北京商報記者在近期走訪調查中了解到，部分在新政施行節點前已做好樣板間的項目，因預設樣板間不符合現行新規要求，只能被迫拆除。而一些樓盤的現場推介，因為沒有樣板間，變成了案場銷售人員“口述＋PPT展示”。

例如石榴春和景明項目，記者走訪發現，項目案場銷售在接待到訪客戶時，會對樓盤周邊區位、沙盤、產品等信息進行全面介紹。不過，當記者問及能否去參觀一下樣板間，案場銷售人員卻面露難色：“目前，我們沒有樣板間。”

樣板間變成了PPT。圖文并茂、長達數十頁的PPT展示內容，既包含項目建成后的小區及房源效果圖、實體樣板間圖，又包含精裝修涉及的各類配件等內容，看房人如果不拿出15分鐘左右的時間，基本上聽不全。

記者了解到，石榴春和景明項目主推改善型大平層產品，共規劃三種戶型：建面約155平方米三居及約180平方米、225平方米四居。其中，180平方米三居正是項目的主力戶型，是開發商主推想要展示的。

但在銷售新規下，要展示精裝修的主力戶型，算上硬性要求的兩個交付樣板間，開發商至少要做三個樣板間。

“整個售樓處才400多平方米，三個戶型一比一展示基本就已經堆滿了。”銷售人員告訴北京商報記者，因為原本售樓處容納不下，又暫時沒有合適的地方再重建符合政策要求數量的樣板間，因此開發商便將新政前建好的180平方米戶型展示（宣傳）樣板間進行了拆除。

“住建委的要求是，要么就不做，要么就做兩個。（沒有樣板間）我們其實也很難受。” 石榴春和景明的案場銷售表示，向看房人進行沒有樣板間的講解，他們也覺得很“尷尬”。

雖說沒有樣板間賣得也不錯的豪宅，在北京也曾出現，但更現實的是，上千萬的房子沒有樣板間，再有錢的購房者在“買不買”的抉擇上也會有顧慮。

地產分析師嚴躍進向北京商報記者表示，盡管外界對展示樣板間 “貨不對板、家具縮水”的吐槽頗多，但大多數看房人仍將樣板間作為確定產品適用性的重要參考項。“對沒有買房經驗的看房人以及對住宅產品功能分區、空間尺度沒有概念的客群，樣板間是他們關于住宅居住感、裝修效果的一個重要參照物。”

面對客觀存在的增設樣板間難題，包括石榴春和景明在內的開發商，真的是“躺平”了嗎？有業內人士向記者表示，這更像是北京市商品房銷售新政要求之下，開發商不得不做出的取舍。

“如果石榴春和景明項目重新考慮售樓處選址，用更空間來設置符合政策要求數量的樣板間，樓盤營銷成本一下就會上去。限價之下，賣出更高利潤已沒可能，那“拿著PPT賣房”這一選擇也就不難理解了。” 上述業內人士如是說道。

值得一提的是，知情人士透露，基于項目利潤的考量，石榴春和景明項目當前正計劃加緊銷售，爭取用速度跑贏成本，力求早日清盤：內部目標為兩個月清盤。

加緊銷售與“賣高溢價產品計劃落空”似乎有著很大關系。據石榴春和景明銷售人員透露，項目此前“擬定銷售均價8萬元/平方米”，但報批價格未獲房管部門批準。據北京住建委網站信息，石榴春和景明6個獲批預售樓棟的最高擬售均價為71437.81元/平方米。

“受政府受限影響，項目賣不出溢價，就只能靠速度來節約成本。原本8萬元/平方米計劃賣一年，但目前均價7萬元左右賣一年肯定是要賠錢的，畢竟售樓處一開，每天就是好幾萬流出去。目前這個在售價格，項目肯定要走快銷模式了。”上述案場銷售人員說道。

關鍵詞： PPT賣房