位于沈陽經濟技術開發區的金昌藍宇是一家聚焦輸變電領域細分市場的龍頭企業。“小而美”的背后，是公司專注于輸變電高壓開關關鍵零部件的研發與生產。憑借多年的技術積累和過硬的產品質量，金昌藍宇與國際大客戶做起了生意，成為高壓電氣設備供應鏈的重要參與者。

● 本報記者 宋維東

細分市場龍頭

高壓開關是電力系統運行中起控制和保護作用的重要設備，也是重要的輸變電設備。電源建設中發電廠的升壓變電站、電網建設及輸電工程的各類變電站都需要大量的高壓開關設備。高壓開關產品是電網安全、穩定運行的保障核心。

金昌藍宇產品主要包括輸變電裝備領域高壓、超特高壓開關用鎢銅合金以及銅基合金電觸頭、觸指、導體和結構件等相關產品。

“公司在全球高壓和超高壓以上市場占有舉足輕重的地位，是國內乃至亞洲最大的超高壓、特高壓弧觸頭制造企業。”金昌藍宇董事長梁殿清說。

梁殿清表示，220KV以下電壓等級的高壓開關觸頭市場容量相對較大，但這個電壓等級區間的產品存在同質化情況，技術難度相對較低，參與企業主要采取低價策略角逐市場，會拉低整體毛利率水平。而220KV至1000KV電壓等級產品技術含量相對更高。

“550KV以上的超高壓、特高壓開關觸頭市場容量相對較小，供應商更少。各家產品差異較大，供應商之間的競爭更多體現在技術水平上。”梁殿清說，“在這一細分市場，我們的技術能力領先。”

以鎢銅合金觸頭為例，金昌藍宇形成了獨特完整的高壓、超高壓、特高壓鎢銅合金觸頭制造工藝體系。這種鎢銅合金觸頭被廣泛應用在550KV以上的超高壓開關。金昌藍宇在國內該細分市場早就處于領先地位。

“國際化發展，企業必須要具備參與全球競爭的能力，以實現產品的國際化和客戶的國際化。”金昌藍宇董事、財務總監、董秘魏宇說。目前，金昌藍宇的高壓、超高壓開關產品客戶涵蓋SIEMENS、HITACHI ENERGY、GE、MITSUBISHI、HYOSUNG、HYUNDAI等全球知名公司，出口到歐洲、美洲、亞洲等市場。

深耕電力設備藍海市場

業內人士表示，我國國土面積廣闊，但能源分布不均衡，能源資源主要分布在西部、北部，電力消費大頭卻集中在東部、中部。要實現電力資源的長距離輸送，最大限度減少損耗，大力發展特高壓輸電勢在必行。

“新產業崛起對電力的需求也在加大。例如，新能源汽車產業發展就給輸配電和充電樁等產業帶來巨大需求，這些都是公司業務瞄準的重點方向。”梁殿清說，“電網領域的投資直接推動輸變電行業快速發展，進一步推動高壓開關市場和高壓開關核心部件產業發展。”

梁殿清表示，在國際市場，高壓開關觸頭的利潤率穩定，市場開發容量大。公司目前的戰略方向是擴大高端高壓開關觸頭等核心零部件的銷售，主要突破點是進入跨國電力裝備生產企業的全球供應鏈系統。

值得一提的是，金昌藍宇是工信部第二批專精特新“小巨人”企業、遼寧省“專精特新”產品技術企業、沈陽市科技小巨人企業，在相關技術領域形成了深厚積累。

例如，為解決高性能鎢銅合金高壓開關觸頭材料問題，金昌藍宇將超細納米級銅鎢粉末的制備及其制粉和燒結技術應用于粉末冶金，形成了專有的特種粉末冶金技術。應用該技術生產的新型復合強化鎢銅合金觸頭材料純度高，制造的產品電導率、抗彎強度、密度和耐高溫電弧燒蝕性能均達到國家重點工程的技術使用要求。

在材料擠壓成型技術、材料焊接技術等方面，金昌藍宇具有獨特的技術優勢。這涉及多學科間的交叉應用，也是打造輸變電高壓開關全產業鏈的技術支撐。

目前，除沈陽總部廠區外，金昌藍宇還在遼寧省鐵嶺市建有新廠區，與總部廠區形成涵蓋熔滲燒結、型材熔煉拉拔、冷熱擠壓、特種焊接、機械加工、成品鍍銀等工序的較為完整產業鏈，綜合競爭力和整體盈利能力不斷提升。

梁殿清表示，金昌藍宇是全球著名高壓開關設備廠家的戰略供應商，即便在疫情期間也是訂單不斷。“十四五”時期，高新技術制造業將迎來重大發展機遇，電氣設備相關領域企業將因此受益，新機會不斷涌現。無論是電網建設，還是新能源產業的快速發展，尤其是新基建中百萬伏智能電網的大規模建設，將給公司帶來廣闊的發展空間。

擴大競爭優勢

2015年，金昌藍宇引入沈陽國資創投入股，實現股權多元化。“這種模式完善了公司治理結構。”梁殿清表示，經過多年發展，公司已躋身高壓開關“金字塔”產品結構的頂部位置。該領域屬于資本密集型產業，壁壘很高。公司的高壓開關觸頭產品可靠性高、安全性強，相對其他擬進入該領域的競爭對手優勢顯著。

在金昌藍宇沈陽總部車間，中國證券報記者看到墻壁上懸掛著“控制每一道工序，做好每一件產品”的標語。工人們正在加班加點生產，加工好的產品被轉運到特定區域等待發運。

“現在訂單排得很滿，很多時候干不過來。”金昌藍宇董事、總經理苗曉丹邊走邊說，公司產品具備小批量、多品種的顯著特點。有的訂單產品數量只有幾個，而公司每個月生產的品種多達七八百種。公司的全產業鏈優勢疊加精細化管理流程讓生產更為主動，核心競爭力更加突出，保障了客戶不同要求訂單的完成率，并降低對外部配套廠家的依賴。

“公司客戶質量好，核心業務及客戶份額一直保持穩定增長態勢，且新品研制進展順利。公司產品同步面向輸變電超、特高壓線路建設領域，客戶黏性強，為未來發展提供了重要支撐。”苗曉丹說。

對于今后發展，梁殿清表示，北交所的設立為金昌藍宇這樣的科技型中小企業帶來巨大發展機遇，提供了重要融資平臺。公司將以此為重要契機，不斷提升科技創新能力，提高管理水平和裝備水平，更加聚焦主業，進一步擴大生產規模，保持并擴大公司在高壓開關領域的核心競爭優勢，推動經營業績持續增長。

關鍵詞： 金昌藍宇：“小開關”勇闖國際大市場