近年來，隨著國民健康意識空前提高，膳食補充劑、保健食品等營養保健品的相關需求正不斷擴大，保健品市場空間擴容，吸引到了不少企業入局大健康產業，從而直接推動了保健品市場的快速發展。

成立于1995年的湯臣倍健（300146），在2002年將膳食營養補充劑引入中國，并得到了市場的認可，實現了快速發展，已成長為中國膳食營養補充劑領先品牌。

坐擁千億級市場規模，市占率穩居行業龍頭

隨著生活水平的大度提升，消費者在保健食品消費理念和消費意愿上都發生了根本性的轉變，保健食品在消費屬性上將逐漸從可選消費品向必選消費品轉變，保健食品也正逐步從高端消費品、禮品轉變為膳食營養補充的必選品。

據中商產業研究院公布的統計數據顯示，近年來中國保健食品行業市場規模增長穩定，從2017年的1482億元增長至2020年的1847億元，年均復合增長率達7.75%，預計2022年中國保健食品行業市場規模將超過2000億元。

進一步細分，保健食品大致可劃分為膳食補充劑、體重管理產品和運動營養品、傳統滋補產品四大領域。膳食補充劑在國內占主導地位，市場規模占比一直保持在90%以上。膳食營養補充劑（VDS）是以維生素、礦物質及動植物提取物等為主要原料，通過補充人體必需的營養素和生物活性物質，達到提高機體健康水平和降低疾病風險的目的。

我國膳食營養補充劑（VDS）發展歷史尚短，居民的消費意識和習慣尚未完全建立，VDS 在滲透率、消費粘性、人均消費金額等方面與美國、日本等發達國家相比存在較大增長空間，行業前景和細分領域未來增長空間可期。歐睿數據顯示，2020年中國維生素與膳食補充劑行業總規模已經達到1743億元人民幣。

湯臣倍健在系統地將膳食營養補充劑（VDS）引入中國非直銷領域后，依托現代營養科學建立了全面的膳食營養補充劑科學體系，公司通過自主合作研發與收購，形成了全品類、全人群、全覆蓋的產品線布局。

湯臣倍健從全球原料采購到全球原料專供基地的建立，再到全球自有有機農場建立，迄今為止，湯臣倍健原料產地遍及世界各地23個國家和地區，并在巴西、澳大利亞等地建立了五個原料專供基地，自有有機農場也在籌建中。

目前，湯臣倍健擁有行業內專業的“透明工廠”，是全球領先、品控嚴格的膳食營養補充劑生產基地之一。同時，公司通過持續打造與提升渠道力、產品力、品牌力、服務力等核心競爭力，不斷保持和擴大公司的市場領先優勢。歐睿數據顯示，2020年湯臣倍健在中國維生素與膳食補充劑行業市場份額為10.3%，占據著行業頭部的位置。

開展新技術產品研發，啟動全營銷鏈數字化

湯臣倍健圍繞科學營養、全鏈數字化、超級供應鏈、用戶資產運營四大戰略，持續推動各大業務創新和攻堅項目，構建并形成新的核心競爭優勢。堅定實施科學營養戰略，并以科技實力驅動升級發展。

今年以來，湯臣倍健開展了多項新功能技術與產品的研發，進一步布局未來新功能賽道。目前，公司全面升級自主核心技術和自有專利原料的研發戰略，以新原料前瞻消費者需求，以新原料研發樹立核心技術門檻，打造產品差異化競爭優勢。

2021年，湯臣倍健營養科學研究基金成立10周年，今年該研究基金預計資助超過 10 個項目，旨在凝聚科研力量，促進研發創新，推動產學研合作。同時，湯臣倍健持續加大在科研創新方面的投入，1-9 月份的研發費用達到了9745.08萬元，較上年同期上升31.07%。

湯臣倍健還拓寬了研究領域。比如在精準營養領域，其與中國科學院上海營養與健康研究所、IFF(原杜邦營養與生物科技）等研究機構共同發布了《精準營養白皮書》，助力構建有活力的產業生態。同時，公司與中國老年保健醫學研究會共同建立了老年慢病臨床營養干預研究中心，深入開展臨床營養干預研究，為科學營養時代的品牌力進階提供扎實、充分的理論和證據支持。

除了研發發力，湯臣倍健在銷售方面也做了加強和改進。全面啟動全營銷鏈數字化工作，將公司和經銷商的業務合作在線化、數字化。全新升級營銷云系統相關功能，提升公司和經銷商的業務協作和策略協同。公司還通過數字化運營分析工具的升級部署，進一步賦能經銷商的數字運營能力。后續公司將繼續加大全營銷鏈數字化推廣力度，力爭在年底前完成主要渠道的全覆蓋。

湯臣倍健還持續打造電商數字化、超級供應鏈等項目，推動全鏈路數字化。上半年，公司聯合第三方已初步完成自營電商業務to B和to C的物理共倉。同時，公司通過原輔料寄售等變革，實現部分重點產品原料供應零周期、部分重點產品包裝材料的響應周期大幅降低，進一步提升了公司的經營業績。

所有的努力都以實實在在的業績體現了出來。2021年前三季度，湯臣倍健主營收入達60.29億元，同比增長19.79%。其中公司的主品牌“湯臣倍健”實現收入 36.43 億元，同比增長 22.01%；關節護理品牌“健力多”實現收入11.56億元，同比增長6.57%；“Life-Space”國內產品實現收入1.65億元，同比增長26.00%。

湯臣倍健表示，作為膳食營養補充劑（VDS）行業領導企業，公司背負引領中國行業長期、健康、創新、增量發展的職責，并為推進“健康中國”建設貢獻一份自己的力量。

關鍵詞： 湯臣倍健：坐擁千億級市場 穩穩占據行業龍頭地位