創(chuàng)業(yè)邦獲悉，數(shù)字化大眾美妝零售連鎖品牌ONLY WRITE獨寫近日宣布完成4500萬元A輪投資，由知名產(chǎn)業(yè)基金獨家投資，云沐資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將主要用于門店拓展和品牌建設。

ONLY WRITE獨寫于2020年3月28日首次亮相，截至目前已開出29家門店，共覆蓋全國15個省份及直轄市。ONLY WRITE獨寫以100%掃碼下單的去BA化購物模式、前店后倉及創(chuàng)新組合產(chǎn)品模式為其特色，希望為大眾消費者提供實惠有效的美妝護膚產(chǎn)品，并將美妝零售線下體驗優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，到2022年中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將突破5000億元，并預測2023年其規(guī)模將增長至5490億元左右。如今，Z世代是美妝行業(yè)的主力消費群體，其悅己大于悅?cè)恕⒑猛娑嘤诤糜玫南M觀念使得線下購物成為興趣驅(qū)動而非需求驅(qū)動。隨著線上流量運營成本和線下獨立開店成本逐漸增高，加之傳統(tǒng)美妝集合店進入門檻較高，新型美妝集合店便成為美妝新品牌的入駐首選。

ONLY WRITE獨寫將前置倉引入門店，幾乎所有產(chǎn)品都放入門店倉庫，展示在前端的每一個產(chǎn)品都是試用裝。“美妝作為一個強體驗品類，需要給消費者亂用、試用甚至蹭裝的感覺，否則很難產(chǎn)生購買欲。那么，凡是影響這種感覺的相關因素，我都會把它砍掉。”創(chuàng)始人周建雷表示，在打通后臺數(shù)據(jù)的前提下，前店后倉的模式不僅滿足了消費者試用體驗的需求，還能及時準確的實現(xiàn)智能補貨以及庫存控制。

全鏈路數(shù)字化用戶運營是ONLY WRITE獨寫的另一特色。消費者通過掃碼下單、完成支付后，憑借手機里的取貨提醒，前往收銀臺提貨。這種去BA化的一站式購物模式，不僅提升了用戶的交易效率，還可以收集用戶從進店到離店的數(shù)據(jù)，如手機消費頻次、金額品類偏好等信息，并形成人群標簽，沉淀數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精細化運營。用戶離店后，通過線上平臺持續(xù)為用戶提供個性化美妝新零售服務，打破了時間和空間的限制。

在私域運營方面，ONLY WRITE獨寫設立粉絲星選官，與用戶共創(chuàng)產(chǎn)品體系。據(jù)周建雷介紹，憑借這套運營模式，目前ONLY WRITE獨寫已有超過70萬私域會員，私域銷量占整體銷量的15%，且呈持續(xù)增長態(tài)勢。

“原來我們可能會以月為單位上新，總有一種為了上新而上新的乏力感，但聯(lián)合星選官做這件事后，選品思路會比較開闊，導致我們每半月就想做一次產(chǎn)品迭代。”周建雷介紹，線上通常是有目的的購物，而在線下美妝需求多是被臨時激發(fā)的，因此除了為消費者提供可“放肆使用”的產(chǎn)品，還須創(chuàng)新選品，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構。

為能持續(xù)洞察美妝潮流趨勢，甚至超出年輕女孩的“探索“預期，ONLY WRITE獨寫會從以下幾個方面著手，盡可能凸顯選品的差異化：

第一，在內(nèi)部成立買手團隊，外部設立消費者星選官，內(nèi)外結(jié)合進行產(chǎn)品的盲測和品質(zhì)驗證；第二，開發(fā)多維選品模型，考量維度包括粉絲數(shù)量、銷量、流量、顏值、品牌概念等，借助大數(shù)據(jù)平臺篩選商品；第三，跨越品牌邊界，實現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品組合。推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的美妝盲盒，充分激發(fā)消費者興趣；并根據(jù)不同功效和場景進行選品組合，如油皮三件套，手殘黨必備。

本輪產(chǎn)業(yè)基金投資人表示：“線下零售場景所提供的體驗、服務、‘所見即所得’是它們對比電商場景的天然優(yōu)勢，特別是對于美妝個護品類的品牌塑造和用戶拉新意義重大。對于ONLY WRITE獨寫而言，如何運用數(shù)據(jù)為用戶提供有價值、更精準和更便捷的服務，并打破線上和線下割裂的消費體驗，是其團隊一直以來思考的問題，同時對于線下美妝零售場景如何跳脫出單純的貨架邏輯，團隊也會在接下去給出他們的答案，相信在不久之后會帶給大家煥然一新的形象。”

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