中國網財經10月26日訊(記者 郭偉瑩)今年以來，壽險行業發展壓力持續加大，國內保險代理人隊伍脫落情況嚴峻，轉型發展已成行業共識。

而獨立代理人正是我國壽險市場在探索中的新模式。由于具備破除保險營銷層級關系、重新權衡利益分配等鮮明特點，獨立代理人未來發展前景被看好。

作為獨立代理人模式的一個樣本，大家保險目前有獨立代理人總量5248人，月人均產能2.74萬元，人均月收入8801 元。

壽險市場正在探索的新模式

1992年，保險代理人制度被引入我國，自此掀開了我國保險業個人營銷大發展的時代。個險渠道迅速成長為第一大保費貢獻渠道，有力驅動了保險業快速發展，30年間保費收入呈現指數級增長。

近年來，保險業尤其是壽險行業發展壓力持續加大，轉型發展已成行業共識，大家都認識到行業發展模式一定要變、一定要適應社會的變化和科技的變化。

在高質量發展的時代命題下，傳統代理人制度的局限性日益凸顯。根據保險公司銷售從業人員執業登記情況的通報顯示，近半年代理人總量遭遇大滑坡，相比鼎盛時期銳減21%，現存代理人總量僅為約770萬。

同時，準入門檻低、人員素質參差不齊，專業技能薄弱導致的大進大出、銷售誤導、理賠不暢等問題頻繁涌現。此外，利益分配不合理、傳統金字塔式層級營銷制度長期飽受詬病。隨之出現的還有，業務發展不可持續、社會價值感和社會尊重度較低。例如，注重短期利益、對長期保險服務提供不充分；保險代理人社會形象不佳，常被誤解甚至歧視。

基于保險市場變革的重大機遇期，以及傳統壽險經營的深度調整和高質量轉型，獨立代理人模式成為我國壽險市場正在探索的新模式。

據介紹，我國獨立代理人制度設計的核心優勢在于打破了傳統的架構，對于利益分配進行了全新的權衡，有助于提升代理人收入，推動保險代理人向專業化、職業化、精英化轉型，進而改善行業形象、促進行業規范健康發展。

從保險機構角度來看，則節約了大量組織層級運行成本及管理費用。從個人角度來看，獨立代理人展業對個人專業能力和素養的要求較高，有利于促進保險行業的高質量發展。

實踐樣本：月人均產能2.74萬元

大家保險方面介紹，在銀保渠道的基礎上，布局個險渠道可以提升業務價值。同時，大家保險個險發展從0起步，沒有歷史包袱，從“幫助代理人可以持續獲得較高收入”這一根本目的出發，考慮到獨代模式本身在組織扁平化、基本法利益聚焦銷售一線、引導代理人持續獲客等方面的優勢，最終選擇了獨代探索之路，以壽險行業首個吃螃蟹的人的角色為行業發展探索一條新路。

從階段性成果來看，目前獨立代理人總量5248人，月人均產能2.74萬元。2021年1-9月大家個險代理人隊伍人均月收入8801元。其中，2021年以來新增代理人4084人，2021年僅9個月時間在大家個險成長起來的MDRT新人也已接近50人。

作為大家保險獨立代理人模式落地的重要組織形態，目前獨代事務所已達342個。隊伍整體展現出高素質、年輕化。據透露，根據其商業模型，將利用5-6年時間，向中國大陸輸出1000名高質量的中國第一代保險事務所合伙人。

值得注意的是，據大家保險方面介紹，獨立代理人在探索過程中，人才的選拔和招募為初期落地的一大難點。而現階段，對人員素質、專業素養依然有高要求，同時形成涵蓋道德品行、社會信用、學歷水平、專業知識、工作經歷、業務能力等多方面的綜合評價體系。

大家保險方面表示，歡迎資深從業人員中的精英加盟，因為獨立代理人模式不僅僅是經濟利益最大化，更可以讓他們專注專業，獲得事業生涯的巨大提升。而對于優秀的“白板”，則專門設計了培養計劃進行孵化和培育，包括招募系統、訓練系統、客經系統、運營平臺等專業系統的賦能。

( 編輯：孟茜云 )

關鍵詞： 獨立 代理人 實踐 樣本