廣州晶皇玻璃的展覽廳里，門口最顯眼處擺著今年暢銷海外的系列“爆款”產品，其特色是每款玻璃器皿的邊緣做成了密集排列的心形。晶皇玻璃設計總監茍萬林對第一財經表示：“這個系列產品是針對客戶需求精準開發設計的，今年3月一推出就很受歡迎，尤其是歐美和巴西市場，一直都在接單，訂單已經排到明年了。”

今年以來，中國外貿一直保持兩位數的較快增長。海關總署數據顯示，前三季度我國貨物貿易進出口總值28.33萬億元，比去年同期增長22.7%。其中，出口15.55萬億元，增長22.7%；進口12.78萬億元，增長22.6%。

廣交會期間，第一財經記者采訪了多位參展的外貿人，了解他們當下的喜憂哀樂。與外貿數據一致的是企業手中接到的訂單數量，雖然增速有所放緩，但訂單仍然要排隊生產，另一方面，煩惱也一波接一波，從海運資源緊張、價格高昂，到原材料、能源成本大增，企業生產經營面臨多方面的不確定性因素。

有需求就有生意

“現在的訂單已經排到春節前了，再接下來的訂單要等到年后才能出貨。從今年的銷售情況看，室內家居產品會比戶外產品賣得更好。”廣州海葳特科技有限公司（下稱“海葳特”）大區銷售總監鄭舒對第一財經表示，第四季度海外市場需求仍然旺盛。公司創立于1998年，產品覆蓋無線音源、PC&游戲外設、移動配件三大類，已經在歐美、東南亞、南非等100多個國家和地區建立市場網絡。

“只要有需求，就有生意做。”廣東伯林陶瓷實業有限公司副總經理丁度程在接受第一財經采訪時同樣表示，今年訂單比較充足，生產排得比較滿，國內國際雙循環對企業都是一個機會。

目前，伯林陶瓷外貿和內銷“兩條腿走路”，外貿約占五至六成。丁度程說：“以前我們做生意是大批量訂貨，長期訂單比較多，有的按季度來的，但現在就需要更靈活一點，庫存管理方面也在調整策略，即使是小批量也要發。面對國內市場，我們也會去嘗試零售、網絡直播這些方式。對我們而言，挑戰與機遇并存。”

無論是針對海外市場還是國內市場，線上都已經成為企業開拓客源的重要渠道。鄭舒表示，公司拓展海外業務，以往主要靠參加國內外的行業展會，或者去當地拜訪客戶等方式來獲取客源，促進關系，在疫情之下這些途徑都沒有辦法進行了，因此會考慮多做一些線上的生意，如果依然只依靠線下，可能就會比較難熬。

線上的生意是否好做？不同行業的外貿人也有不同的感受。

鄭舒稱，以前客戶來參加廣交會可能在現場就會直接下單，現在做外貿談成一筆生意的過程比以前復雜得多，新客戶成交會比以往耗時長，因為他們考量的點會比以前多。

不過，上海貝晉國際貿易有限公司總經理顧科達向第一財經表示，當客戶無法面對面直接交流，但又急不可耐的時候，他們下單就沒那么謹慎了，一開始客戶只是還沒有完全適應這樣的模式。線上做生意是不可扭轉的趨勢，公司有些產品通過視頻能展示出一些特殊功能，展現度更好，這與行業特性也有關系。不過，歐美客戶做生意比較深思熟慮。

海關總署數據顯示，從今年前三季度我國外貿進出口情況來看，季度進出口規模逐季抬升，增速則有所回落。從季度看，今年一季度、二季度、三季度進出口總值分別為8.51萬億、9.59萬億、10.23萬億元，同比分別增長29.7%、25.2%和15.2%。從月度看，9月份當月進出口同比增長15.4%，增速較8月份回落了3.5個百分點。

鄭舒認為，從現在的情況來看，第四季度大部分歐美國家的市場仍然供不應求，需求還是比較大的。所以訂單是有的，對于企業來說，需要考慮的就是如何去接到更多訂單，如何完成交付。

煩惱也不少

今年以來，“一柜難求”、運費翻倍等問題始終困擾著各行各業的外貿人。

對于海葳特來說，目前比較迫切需要解決的是出貨問題，需要縮短交貨期，把已經做好的貨品盡快發出去。鄭舒表示，受疫情影響，海運費持續上漲，所以客戶在決策的時候會比以前更加謹慎，影響了決策的時效，公司會盡量想辦法做一些支持，讓客戶更快做出決策，不然的話，也會對企業的資金流和利潤產生較大的壓力。

同樣，丁度程認為，海運價格高昂對客人的影響是最大的，不僅訂倉難，即使拿到倉位，也難走，船期不穩定。“這幾年我們做的都是離岸價，所以基本都是客人去找船務公司，這是他們最頭疼的事，海運費漲了十倍，從以前2000美元到現在1萬多美元，壓力非常大。”

針對國際運力問題，海關總署新聞發言人、統計分析司司長李魁文10月13日在新聞發布會上表示，由于境外疫情的反彈，也導致了部分境外港口擁堵嚴重、國際物流供應鏈不暢、船舶運行效率和空箱周轉率大幅下降，導致相關的航線運力緊張，供需失衡。據了解，針對這一情況，近期有關部門已經作了大量工作緩解運力緊張局面。

晶皇玻璃總經理沈國棟在接受第一財經采訪時表示，此前，企業出口主要受到國際運力緊張、海運價格高昂的影響，不過目前部分海運線路的價格已有所回落，貨柜也比以前容易拿了。7月之后，企業受到的壓力和挑戰更多來自國內生產成本的快速上漲。

以玻璃制造業為例，沈國棟稱，從7月開始，原材料價格開始上升，尤其是9月和10月，漲跌都是比較明顯的。玻璃制造使用的原材料之一是純堿，已經從以往的1400元/噸，漲到差不多4000元/噸了。

“受能源緊張以及原材料價格上漲等因素的影響，最近不少玻璃廠都采取了停產限產的措施。生產成本的大幅上漲可能也是各行各業都面臨的共性問題，這也會導致企業有些手忙腳亂，比如廣交會給客戶報價比較困難。”沈國棟說。

針對原材料價格一天一變的現狀，晶皇玻璃正在與專業機構合作研發期貨-現貨產品的量化對沖金融模型，以人工智能和機器人學習的現代技術為支點，以原材料期貨-現貨價格對沖套期保值的金融手段來穩定原材料價格波動，降低經營風險。

科沃斯機器人股份有限公司海外銷售總監姜水英對第一財經表示，疫情之下，小家電地面清潔領域的市場需求逐年在增長，國際上對小家電的需求仍然很旺盛。另一方面，海運資源受限，企業生產也受到限電影響，在多重因素影響下，公司會比較關注銷售旺季是否會受到影響，提前采取一些應對措施。

企業如何突圍

在談及如何應對眼下的壓力與挑戰時，“高附加值產品”“品牌”等被多家受訪企業提及。

丁度程認為，在旺盛的市場需求下，產品質量過硬的企業還是可以去跟客戶協商，攤分一部分成本壓力。雖然有很多不便，但客戶也會慢慢適應，不會直接不做生意，只是要有一個緩沖的過程。

沈國棟表示，公司在加大研發投入，同時也是利用自身在深加工方面的能力和優勢去提升產品的附加值，從而提升利潤空間。從今年廣交會參展企業的產品來看，各個企業都有所轉變，不少是高端產品。

“今天的市場是產品為王，中國企業通過塑造自主品牌以及提高自主創新能力去獲得全球市場的認可，這樣企業在與客戶接觸、形成業務的過程中，溝通就會比較簡單一點。”姜水英說。

第130屆廣交會有約2.6萬家中外企業參展，累計上傳展品287.39萬件。其中，新產品89.82萬件、智能產品11.27萬件、自主知識產權產品24.86萬件，較上屆分別增長5.97萬件、0.2萬件和0.92萬件。

“實際上海外市場對中國產品的需求是沒有太大變化的，尤其目前隨著疫情緩解，總體趨勢肯定是向好的，關鍵是中國企業面對國內復雜的生產經營環境如何進行快速調整，去應對來自成本方面的不確定因素。如果能克服這些不利因素，穩定下來、活下來，相信明年將會迎來更多機遇。”沈國棟說。

關鍵詞： 外貿 人這 兩年 訂單