中國目前是全球最大的母嬰市場，2021年預計母嬰市場規模在4.6萬億，母嬰電商的總體規模在1.1萬億，為了爭奪這塊細分市場大蛋糕，線下有 《孩子王》《愛嬰室》《貝貝熊》等，線上有《蜜芽》《貝貝網》，國際有《國際媽咪》《windeln》。

根據《孩子王》上市財報，2019-2021年銷售數據在97億左右，《愛嬰室》的財報2019-2021年數據在20億左右，蜜芽跟貝貝雖未上市，但根據過去的融資額都在10億規模以上，估值也在百億，2021年貝貝網出現問題，大規模裁員，蜜芽也遇到了危機。

反倒是國際母嬰板塊的幾家扶搖而上，不斷的占領市場份額，根據《國際媽咪》最新消息，2022年除了不斷的進軍國際本土母嬰市場之外，國內將設立線下店。

《windeln》是德國本地母嬰電商，法蘭克福上市，與國際媽咪在德國爭戰市場，直接燒到了國內，目前從多方板塊看，都與《國際媽咪》保持了不小的距離，產品及附加的服務明顯落伍，而母嬰用戶的敏感度又高，線上又會放大優點，目前看只能讓國際媽咪越走越遠。

重營銷還是重技術？

過去看大多數的幾家平臺重點是放在運營，輕技術，蜜芽與貝貝 是典型的案例，并且由于營銷過度而導致了問題，國際媽咪推出了一系列的母嬰APP，給媽媽做備書的《Mommybook》，家庭管理工具《寶寶管家》，從技術水準上拉平了小紅書.

母嬰整體數量規模還是相對較小，但是在這個細分領域，凸顯的格外專業，真正為了解決用戶的問題而去投入，并非僅是簡單的盈利，獲得的信任也會越來越高，蜜芽與貝貝過去活動做的越來越雜，不能提供服務的同時，必定會傷害到用戶，還是要回歸到真正的內容當中。

如何面對巨頭？

面對阿里、京東等巨頭，線下的永輝、連鎖超市等，母嬰領域目前在各個國家都是細分獨立市場，綜合平臺在細分領域還是無法做到足夠垂直，隨著垂直電商的不斷更新、細化，倒是有不斷的吃掉巨頭的風險.阿里京東2021年遭遇了重創，都進行了大規模的裁員.

接下來將是市場的寒冬，而各垂直領域由于較為細分，抗風險能力更強，過去阿里與京東也都是從垂直逐步過度到了綜合，走了艱難的一段路程，《紅孩子》為當年最早實現盈利的電商，后來賣身蘇寧，接下來垂直領域會出現多個巨頭，具體是哪一家不好說，但必然有一家會成為巨頭。

如何面對出生率下降？

根據統計局數據，2021年全年出生人口1062萬人，出生率為7.52%，人口自然增長率為0.34%，創歷史新低，出生率降低的同時，由于經濟的增長，每年市場的消費在不斷的拉動增加，母嬰又是一個重復購，重消耗的一個領域，接下來只能是強者越強，弱者退場。

今年國際媽咪推出了《一草亭》APP，進軍圖書垂直領域競爭《當當網》《樊登讀書》等，我們拭目以待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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