“之前在線下瑜伽館辦卡，一年近萬元，現在通過瑜伽APP練習，花費不到之前的一個零頭，但還是覺得線下體驗更好。”日前，西安市民牛女士告訴華商報記者，練習更有感覺，她又重新回歸線下瑜伽館辦卡。

華商報記者日前獲悉，今年瑜伽市場規模將達到322.1億元，八成來自課程服務。而線上線下結合運營，為瑜伽企業擴容提供了方向。

動輒年花費萬元？80、90后女性成瑜伽辦卡主力群體

一份調查顯示，當前國內練習瑜伽的主要是女性，占比超九成，而80后、90后則成瑜伽辦卡主力群體。數據顯示，瑜伽用戶相對集中在23-40歲區間的人群，占比為69.4%，近七成;從城市分布來看，瑜伽用戶目前仍相對集中于比較發達的城市，一二線城市用戶占比為65.8%。

他們大概年花費多少錢?華商報記者隨機采訪幾位練習多年瑜伽的人，年花費都在萬元左右。但西安一家瑜伽館程姓負責人告訴華商報記者，由于練習方式的不同，瑜伽用戶花費差異巨大。“比如接受線上視頻瑜伽教學的用戶花費較少，而在線下專業瑜伽館練習的則花費相對較高。而線上線下用戶，幾乎沒有交集。”她表示，針對線下用戶，大中型瑜伽館主推年卡、季卡、月卡，其年卡費用基本從6000元-20000元不等，利用規模效應維持盈利;線上用戶花費相對較少，具體多少不好說。

據悉，線上用戶跟隨瑜伽APP視頻練習的用戶占比超六成，其次為網上瑜伽教學視頻。而對于線下用戶而言，去綜合性健身房學習瑜伽的占比近五成，其次是去專業瑜伽館的占比超四成。相比之下，請私教上門授課的用戶最少，占比不到一成。

而據艾瑞調查發現，總體而言，八成瑜伽用戶年均消費額超千元，服裝與課程占比最多。數據顯示，2018年84.6%的瑜伽用戶年消費金額預計在千元以上，幾乎全部用戶都進行過瑜伽相關產品的消費。

據艾瑞分析師介紹，2018年瑜伽市場規模將達到322.1億元，增長主要來自瑜伽垂直產品。

核心用戶三成花費用于購買線上課程線下滲透是趨勢

據悉，市場上從事瑜伽業務的主體而言，除了瑜伽APP以外，新下瑜伽館主要有三種模式：一是，上述提到的，大中型瑜伽館，主要靠辦卡為生，利用規模效應發展;二是，中型瑜伽館，其課程安排相對靈活，設置一個大教室進行團課，并設計兩個左右的私教小教室，以滿足不同人的需求;三是，小型工作室以私教課程為主，構建小而美的商業模式，且主要以優質服務與教練勝出。總的來說，瑜伽館營收的80%來自課程服務，用戶可以按次或按期購買，其收入水平也由場館承接量決定。

值得注意的是，艾瑞調研發現，核心瑜伽用戶在課程消費中，31.1%的支出花費在了線上課程上。也就是說，隨著知識付費的興起，會員線上課程的消費意愿不斷在提升。

華商報記者采訪發現，線上瑜伽APP的盈利方式主要來自會員購買，其他還包括廣告收入、電商交易費。

“目前出現的一個新的趨勢是，瑜伽APP基于穩定的線上用戶數據，正通過自建線下瑜伽館的方式為會員提供更深層次的服務。這個意義上說，‘線上+線下’的運營方式，將隨著瑜伽認知度的提升為APP帶來更多流量與沉淀。”艾瑞分析師認為，線上線下結合運營將為瑜伽企業擴容提供通道，或出現全國性的品牌瑜伽企業。

“瑜伽業務擴張成本較高，且盈利需要兩到三年的時間，因此前期資本進入較慢，因此最快預計未來四、五年內才有全國性大型瑜伽連鎖機構出現。”上述程姓業內人士認為。

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