日前，旭輝瓴寓出讓所持“上海浦江華僑城柚米社區(qū)”項(xiàng)目全部30%股權(quán)，實(shí)現(xiàn)從該租賃社區(qū)項(xiàng)目的資產(chǎn)退出。出讓股權(quán)后，旭輝瓴寓作為資管方，將繼續(xù)運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目。

據(jù)悉，“上海浦江華僑城柚米社區(qū)”項(xiàng)目于2018年12月啟動(dòng)建設(shè)，占地面積逾6.3萬(wàn)平方米，總投資20億元，旭輝瓴寓持股30%，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理。2020年項(xiàng)目正式投入運(yùn)營(yíng)，是上海閔行區(qū)首屈一指的租賃社區(qū)項(xiàng)目，獲區(qū)級(jí)人才公寓稱(chēng)號(hào)。

談及此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)褫x瓴寓總裁張愛(ài)華稱(chēng)：“這是租賃住宅領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)‘投融建管退’資管全周期跑通的首個(gè)項(xiàng)目，完成這樣的創(chuàng)新和突破，也將成為旭輝瓴寓邁向租賃住宅資管專(zhuān)家的重要一步。”

旭輝瓴寓體現(xiàn)出了高水平的運(yùn)營(yíng)能力。項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)，到實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)“由重轉(zhuǎn)輕”，旭輝瓴寓僅用16個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的投資收益。同時(shí)收獲高達(dá)91%的客戶(hù)滿(mǎn)意度，出租率維持在98%以上，平均租金3380元/月，續(xù)租率高達(dá)60%。

記者了解到，在該項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方面的表現(xiàn)，很關(guān)鍵的原因是旭輝瓴寓的精準(zhǔn)定位。旭輝瓴寓在2016年成立之初，就不惜重金，投入打造了市場(chǎng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)5年的沉淀，系統(tǒng)累積了數(shù)億以計(jì)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和30萬(wàn)的客戶(hù)偏好數(shù)據(jù)，結(jié)合人機(jī)協(xié)同和五十多個(gè)維度的動(dòng)態(tài)智能模型分析，能精準(zhǔn)判斷租賃客戶(hù)的居住需求和租賃市場(chǎng)的價(jià)格水平，準(zhǔn)確度達(dá)到98%，為項(xiàng)目的投資定位，提供了高效、可靠的決策依據(jù)。

在項(xiàng)目精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的需求，精細(xì)打磨產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在合理的坪效下，讓租住體驗(yàn)最大化，在居住空間中拓寬居住的空間感和舒適度、在公共空間中提升租住的便利性和幸福感等等，最終都成為了租客在柚米社區(qū)長(zhǎng)期租住的關(guān)鍵因素。

在定價(jià)方面，旭輝瓴寓通過(guò)自建的全方位定價(jià)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)定價(jià)、房型定價(jià)、一房一價(jià)”的多維度比對(duì)，再加上，獲客方面通過(guò)自有獲客渠道有效降低了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，讓“上海浦江華僑城柚米社區(qū)”投入運(yùn)營(yíng)僅三個(gè)月，就實(shí)現(xiàn)了滿(mǎn)租運(yùn)營(yíng)。

此外，通過(guò)管家、保安、保潔等社區(qū)基礎(chǔ)服務(wù)有效保障租戶(hù)日常生活無(wú)憂;通過(guò)搬家、入戶(hù)保潔、入戶(hù)維修等增值服務(wù)為租戶(hù)解決后顧之憂。

在激活社區(qū)方面也頗有創(chuàng)新探索。租戶(hù)自發(fā)成立了租戶(hù)委員會(huì)，投票制定的社區(qū)公約，界定文明租住要求。更自發(fā)組建了多種多樣的社區(qū)社群，籃球、足球、夜跑、烘焙、舞蹈等每月百余場(chǎng)社群活動(dòng)，高粘性的社區(qū)文化建設(shè)為續(xù)租率和租客推薦創(chuàng)造了可能。

更為值得關(guān)注的是，得益于強(qiáng)大數(shù)字化能力被應(yīng)用于日常管理，“上海浦江華僑城柚米社區(qū)”的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)只有9個(gè)人，卻把2000多人的租住生活管理得井井有條。(李仁平)

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