創業邦獲悉，1月24日，智能巡檢機器人公司千巡科技宣布完成數千萬元人民幣Pre-A輪融資，投資方為信天創投和七海資本。此前，千巡科技分別在2019年獲得過千萬元種子輪融資，在2021年獲得梅花創投領投的數千萬元天使輪融資。

千巡科技的創始人王淮卿表示，本輪融資將主要用于團隊建設和市場開拓。

作為一家研發移動機器人、AI檢測算法及數字化應用的公司，自2018年成立以來，千巡科技不斷進行技術迭代與產品升級，目前擁有AMR移動機器人、AIoT巡檢中臺、SaaS巡檢業務系統等產品及完整解決方案。

千巡科技的智能巡檢機器人目前主要應用于電力系統和公安系統這兩大垂直領域。根據其官網介紹，在變電站巡檢領域，千巡科技通過機器人、攝像頭、傳感器等終端設備采集巡檢數據，利用AI算法識別數據，最后對異常數據告警，不僅替代了繁重而危險的人工現場作業，同時極大地提高了運維工作效率。在公安區域巡防領域，千巡科技協助公安進行室外區域巡邏，可識別違停、占道、火災、聚集、離崗、敏感人員等，若搭載滅火器、噴霧器還可以進行遠程風險處置，并通過機器人實現快速布控。

技術突破實現行業第一，從巡檢機器人到巡檢系統解決方案

公司成立之初，王淮卿制定的目標是「做機器人巡檢巡邏行業的頭部公司」。如今，經過三年多發展，王淮卿說，他把「做」字刪掉了。因為他相信，今年下半年，千巡科技將會成為該領域的頭部公司。

王淮卿的底氣，源于千巡科技在去年取得的兩個技術突破。這兩個技術突破，直接推動了千巡科技自去年年中開始全面進行業務升級，“從提供巡檢機器人產品升級成為提供巡檢系統解決方案。”王淮卿說。

首先，是機器人端的技術突破。“我們把機器人的定位、導航、運動控制、嵌入系統等等整個架構全都搞定了，而且我們的算法是領先的，包括機器人的感知、決策、執行等方面的算法。”王淮卿詳細介紹說，千巡科技的機器人在一個變電站里面巡檢時，能做到在走的過程中不用停車，同時其攝象頭鎖定每一個拍攝目標，并進行高精度鎖定拍攝，“像人一樣，走過去把腦袋轉過去就看到東西，而不是走到那里停下，然后轉腦袋過去看。”

王淮卿明確表示，目前在行業內實現這一技術突破的公司，“只有我們一家。”他說，現在市場上的智能巡檢機器人公司主要分為傳統IT公司和AMR移動平臺公司，無論是哪一種類型的公司，其機器人產品在一體性、集成性、完整性等方面都有不足。而千巡科技的這一技術突破，將機器人的巡檢效率提升了5-10倍。“原來一個小時，機器人只能巡檢100多個點，現在能巡檢500-1000個點。”

這一技術的進步和效率的提升，意味著業務拓展的更多可能。王淮卿說，公司原來的業務局限于定點巡檢，“現在我們就能夠將業務延伸至巡邏和安防等領域。因為它（機器人）不是拍攝固定的特定的目標，而是與環境信息產生交互，對動態目標進行捕捉拍攝。”

第二，是系統端的技術突破。千巡科技打造了數字化巡檢運維管理平臺「智慧巡檢云」，這一云服務包括IoT物聯平臺、AI智能計算、BI數據探索、IRCS巡檢機器人操控系統、ISCS巡檢工作站操控系統等架構。“如此一來，我們把自己做成了一個數字化解決方案公司。更確切地說，「云」為機器人提供后臺服務，機器人變成了「云」的終端硬件。”

自此，千巡科技的業務迎來重大升級：從提供「巡檢機器人產品」升級成為提供「巡檢系統解決方案」。

對一家創業公司而言，不斷進行技術突破和自我革新，其背后的驅動力是基于創始團隊對行業發展趨勢的思考與預判。

王淮卿說，2020年左右，千巡科技的機器人產品已經較為成熟，但他卻發現了行業中的一個致命問題：其實并沒有客戶直接需要機器人。

“客戶需要的是幫助他們解決業務問題，而機器人只是解決問題的有效工具而已。我舉個例子，沒有人需要一個面包，大家需要的是吃飽，這是不同維度的描述。原來我們認為總有人需要這個工具（機器人），但其實并沒有人會直接需要這個工具，他們需要的是用這個工具去解決什么問題。”王淮卿說。

他進一步闡述，比如，在變電站巡檢領域，“你只用機器人完成巡檢的動作，對客戶而言是沒有價值的。客戶需要的是什么？是對變電站里所有的生產設備和安全狀態的收集與管理，并基于這些數據，去優化運維流程，進而產生更大的經濟價值。”

這個過程所涉及的要素包括人工成本的降低、效率的提升、安全事故的減少，以及更為精細化的管理顆粒度，等等。“比如我們對設備的維修，不再是按時間維修，而是按需求維修。我們甚至還可以根據所積累的數據趨勢輔助用戶做預測性維護”

然后，王淮卿下結論說：“當數據變得有意義之后，我們才能夠去做巡檢運維的數字化系統。”

萬億級市場，從0到1開拓

據王淮卿透露，業務升級給千巡科技帶來的最直接的改觀就是“我們的客單價從三四十萬變到了三五百萬。”

無疑，千巡科技正處于急遽爆發的前夜。而其所在的行業，本就是「水大魚大」。

公開數據顯示，“十四五”期間，國家電網計劃投入3500億美元（約合2.23萬億元），用于推進電網轉型升級。南方電網計劃投資約6700億元，以加快數字電網和現代化電網的建設進程，推動以新能源為主體的新型電力系統的構建。

這意味著，國家電網和南方電網的“十四五”電網規劃投資累計將超過2.9萬億元，如果算上兩大電網巨頭之外的部分地區電網公司，那么“十四五”期間全國電網總投資預計近3萬億元。這明顯高于“十三五”期間全國電網總投資2.57萬億元、“十二五”期間的2萬億元。

過去十年，全社會用電量保持持續增長態勢。今年1月17日，國家能源局發布的2021年全社會用電量等數據顯示，2021年，全社會用電量達到創紀錄的83128億千瓦時，同比增長10.3%，較2019年同期增長14.7%，兩年平均增長7.1%。

這是一個巨大的市場。而且，王淮卿說，這個市場不受短期內經濟波動的影響，“甚至在經濟面對壓力的時候，電力領域的投資力度反而會更大，因為它對國民經濟起到拉動作用。”

他認為，這樣的產業給硬科技的落地提供了有力支撐。“那么，既然選擇硬科技創業，為什么不找一個規模最大、體量最大、抗波動能力最強的的行業？這就是我們選擇做電力領域智能巡檢的原因。”

具體而言，全國約有五萬個變電站，每個變電站的數字化轉型、智能巡檢的升級改造將花費五百萬元左右，“計算得出，就是兩千五百億的市場規模。“王淮卿說，這即是千巡科技的精準目標市場。此外，配電市場規模是變電站市場規模的十倍以上，這意味著千巡科技的衍生市場頗為廣闊。

電力領域的巡檢和公安領域的巡邏是千巡科技目前主要進行業務開拓的兩大方向。王淮卿說，公安領域的巡邏業務，是千巡科技在電力巡檢領域完成從0到1的開拓后，所進行的橫向衍生。“在公安巡防系統，國內有1500萬從業人員，包括保安、輔警和巡警等。現在年輕人能干得了這個工作的越來越少了，必須通過技術手段去提升人的效率。”

他認為，國內公安巡檢領域可容納約500萬臺機器人，每年的市場價值約為五千億。

目前，王淮卿表示，千巡科技在電力巡檢領域已經完成從0到1的市場開拓，“我們在行業內已經有了一點點影響力和知名度，產品和解決方案都已經成熟而且被客戶認可。產品的閉環、價值的閉環、業務的閉環都已經驗證成功。”至于公安巡檢領域，千巡科技將在今年下半年完成批量應用交付，預計用一年時間完成從0到1的市場開拓。

若一切進展順利，那么，2022年，對千巡科技來說，將是具有里程碑意義的一年。

與此同時，王淮卿正在醞釀更大的宏圖，比如，產品與服務的大規模落地；比如，生產基金的建設。“同時我們也在積極尋找行業合作伙伴，并歡迎技術大牛和行業專家的加入。”。基于對未來的展望，王淮卿說，千巡科技在2022年將有新一輪融資需求，規模約1.5億元人民幣。

千巡科技所主攻的電力領域的巡檢和公安領域的巡邏，不僅是toB業務，也是toG業務，但VC對這樣的業務領域有些陌生，這導致千巡科技此前的融資過程并非十分順利，只有感知到了行業正在愈發透明化和商業化的VC才有信心進入這樣的領域。對此，王淮卿說，無論是機器人，還是人工智能，它們帶來的是整個社會生產力和生產關系的變革，“整個行業和整個社會都在發生變化，尤其是在新技術領域，最稀缺的不是客戶關系和渠道，而是有價值的產品和解決方案，這給硬科技領域的創業公司提供了很大的機會，創業公司真正要做的是業務的價值閉環，掌握了核心技術和完整的解決方案，有了價值空間，就有了對應的渠道機會。”

機器人不僅是生產工具，更是生產力，打造開放性與成長性創業團隊

未來三五十年，人類社會的發展主題，必然包括機器人、人工智能、數字化等關鍵詞，這也是王淮卿篤定選擇創業選擇創辦千巡科技的原因。

他認為，機器人不僅是生產工具，更是生產力，“面對人口老齡化，機器人將承擔更多工作，創造更多價值。”作為一個樂觀的技術派創業者，他并不認為機器人會導致人類失業，“機器人帶來的并不是內卷，并不是所謂的勞動力替代，而是做大了人類的蛋糕，讓人類社會的生產力水平變得更高。”

他補充說，18世紀中后期，珍妮紡紗機在英國誕生后，大家悲觀地想，倫敦紡織工廠里的那些女工該何去何從？“后來，這些女工成為了教師，成為了護士，成為了藝術家，創造了更多價值。”王淮卿說，經濟的價值不是挖一個坑再填一個坑，而是修水渠筑水壩，“經濟發展導致了社會分工、官僚主義和把人物化。機器人和人工智能幫助社會提升生產力，讓人們可以從事更多有人性光輝的工作，而不是被物化的工作。”

既然自己有機會和幸運從事這個行業，他說，肯定要抓住機會把行業做好。

創辦千巡科技之前，王淮卿創辦了斯坦德機器人并擔任CEO。當時，他本應該在哈工大機械研究所讀博士，為了專心經營這家公司，入學第一個星期他就退學了。斯坦德機器人今天已經發展成為業內知名公司，王淮卿卻選擇了急流勇退。

回顧退出原因，王淮卿坦言，一家創業公司的團隊應該是開放的、高速成長的，而之前的團隊不足夠開放，沒有把行業應用價值做透，陷入了非標應用和“堆人”的境地。“我認為應該去升級核心團隊的能力，在升級過程中，團隊里的其他合作伙伴就有了隔閡，內耗非常嚴重。所以我想，好的解決辦法就是，把所有空間都留給斯坦德，我自己也有了新的空間。作為創始人，在第一次創業中，只關注了業務和事情本身，沒有打造好一個好的團隊，這是最大的問題。”

當被問及曲曲折折中的經驗教訓時，他調侃說：“教訓有很多，曾經認為是經驗的東西，又重新變成了教訓。”但有一點，對王淮卿來說，從來都是重中之重，那就是創業團隊的開放性與成長性。

在千巡科技這一新的空間，王淮卿就組建了這樣一支隊伍，其中包括CTO粟玉雄和新近加入的合伙人胡瀟。粟玉雄擁有十多年研發管理經歷，此前是字節跳動AIoT線技術負責人。“他的研發管理能力和對技術體系架構的理解，是我這幾年見到過的最厲害的人。”王淮卿毫不吝惜對伙伴的夸贊。為了挖粟玉雄入職，王淮卿前前后后花了兩年時間。“我們心里都有一個小火苗，都想做一些事情。”王淮卿說，“他長期在物聯網和人工智能領域，對這個行業有使命感。那兩年其實也不是他在拒絕我，是我們都知道時機還沒到，我們都在等那個合適的時機。”

而今，時機早已明了，格局成為新的關鍵詞。“2022年，機器人市場會形成一定的格局，”王淮卿說，需要有公司來為市場定義什么是好的產品和服務，來滿足客戶需求，做出真正有價值的事情。

為此，王淮卿正積極壯大團隊，并挖來了負責項目管理和生產管理的胡瀟，他此前在蘋果公司負責供應鏈管理。王淮卿預計，到今年底，千巡科技的團隊規模將會翻一番。

這是一家有著遠大理想和遠大前程的創業公司。王淮卿說，他們的目標是制造十萬臺機器人為社會提供服務，創造價值。

那么，這個目標完成以后呢？

“還有一百萬臺和一千萬臺的目標呢。”王淮卿毫不猶

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