作者丨莫文靜

1993年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，2008年起作為個(gè)人天使投資人，他投資了近十家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其中驢媽媽、齊家網(wǎng)、思路迪、慧評(píng)網(wǎng)等已成長(zhǎng)為獨(dú)角獸;2012年起他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功培育及投資了安能物流、車(chē)來(lái)了、小熊尼奧、車(chē)置寶、易動(dòng)傳媒、言幾又、一條、噠噠英語(yǔ)、冬雷腦科、六六腦、勇往科技等優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)。在挑選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，相比商業(yè)模式，他更關(guān)注創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)，尤其是人品、進(jìn)取心。

他是楊振宇，飛馬旅聯(lián)合創(chuàng)始人、飛馬資本創(chuàng)始合伙人。

挑企業(yè)的本質(zhì)是挑人，人對(duì)了，事也錯(cuò)不了

楊總的身上有很多標(biāo)簽，他是企業(yè)家、媒體人、投資人，而這一連串成功的角色轉(zhuǎn)換背后，是他幾十年創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的沉淀與累積。在聊到什么樣的企業(yè)更具備成為獨(dú)角獸的可能性時(shí)，楊總并沒(méi)有直接回答，而是先列舉了哪些企業(yè)注定成不了。

一、以投機(jī)心態(tài)去創(chuàng)業(yè)的基本會(huì)失敗。什么叫投機(jī)的心態(tài)?創(chuàng)業(yè)者對(duì)所做的事情完全沒(méi)有研究也沒(méi)有想清楚，自己不喜歡也并沒(méi)有信心，但是他覺(jué)得這個(gè)事情投資人會(huì)喜歡，然后就編造一個(gè)故事試圖去說(shuō)服投資人，這就是投機(jī)的心態(tài)，這樣做事情肯定不會(huì)成功。

二、不具備快速學(xué)習(xí)能力的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)成功。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)過(guò)程本身就是不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以憑借現(xiàn)有知識(shí)、現(xiàn)有想法走下去就能成功的，在公司發(fā)展過(guò)程中，如果創(chuàng)始人的學(xué)習(xí)能力不夠，把握不了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中新的機(jī)會(huì)和趨勢(shì)，那么遇到困難他就走不上去，更別說(shuō)抵達(dá)終局。

三、領(lǐng)導(dǎo)力不夠的創(chuàng)業(yè)者不會(huì)成功。創(chuàng)業(yè)者通常不是一個(gè)人去戰(zhàn)斗，要有一群人愿意跟著你干，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)魅力就沒(méi)有團(tuán)隊(duì)凝聚力。領(lǐng)導(dǎo)魅力包含你對(duì)未來(lái)藍(lán)圖的前瞻、利益分享的機(jī)制以及平時(shí)跟團(tuán)隊(duì)之間的良好互動(dòng)，團(tuán)隊(duì)做出成績(jī)你要肯定他，做得不好時(shí)你要去幫助他，大家一起學(xué)習(xí)，并肩前行。缺乏領(lǐng)導(dǎo)力就會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)建立不起來(lái)。

四、沒(méi)有韌勁的創(chuàng)業(yè)者很難成功。韌勁就是克服困難的決心，好多人干著干著遇到困難就退了，在困難面前他想的不是如何化解困境，而是懷疑我為什么要做這件事情，我這么辛苦有什么意義?對(duì)未來(lái)也很悲觀。正如馬云所說(shuō)：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數(shù)人都死在了明天的晚上，看不到后天的太陽(yáng)。

那么反過(guò)來(lái)，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，會(huì)真心熱愛(ài)自己所做的事情，不做這件事就覺(jué)得人生沒(méi)有意義，不管有沒(méi)有人支持，我都要做這件事情，因?yàn)檫@是我自己的人生使命。

另外，楊總對(duì)創(chuàng)業(yè)者的人品也很看重，創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀包含企業(yè)的價(jià)值觀和他為人的價(jià)值觀。

一家企業(yè)所做的事情，應(yīng)該是能夠?yàn)樯鐣?huì)帶來(lái)正面價(jià)值的事情，而不是光想著賺錢(qián)。如果價(jià)值觀跑偏了，那么只要能撈到錢(qián)，哪怕去騙人都愿意干，這個(gè)很考驗(yàn)人。真正給用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值才是企業(yè)生存的根基，但凡動(dòng)小腦筋的人都賺不到大錢(qián)。

而創(chuàng)業(yè)者的為人價(jià)值觀就是他的人格魅力，既有謙卑之心也要懂得分享，以共贏思維與合作伙伴、團(tuán)隊(duì)成員相處，得道者多助，失道者寡助，就是這個(gè)道理。一個(gè)有品格的人一定會(huì)獲得更多人的幫助，也會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者的專(zhuān)業(yè)能力也非常重要，除了專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)外還要有不斷學(xué)習(xí)的能力，還要看他是否愿意聚焦，專(zhuān)注的能力是很多人都欠缺的，尤其是聰明人，總是看到這兒有機(jī)會(huì)那兒也有機(jī)會(huì)，心特別大，什么都想做，什么都做不透。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，你手上的資源再多，你再聰明，也比不上人家力聚一點(diǎn)、全力以赴。專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)迭代能力加上聚焦專(zhuān)注形成你的綜合專(zhuān)業(yè)能力。

最后一點(diǎn)，就是還要勤奮。德?tīng)?middot;金伯格曾說(shuō)，當(dāng)你建立初創(chuàng)企業(yè)，就意味著百分之百的獻(xiàn)身以及必須付出一定的代價(jià)。某種程度上，你會(huì)失去對(duì)生活的控制。

創(chuàng)業(yè)時(shí)苦中作樂(lè)是常態(tài)。這個(gè)階段你得犧牲娛樂(lè)享樂(lè)的時(shí)間，所謂勤奮就真的是從白到黑時(shí)時(shí)刻刻心里有這件事，你要為它全力以赴，要有堅(jiān)韌不拔的毅力，使命必達(dá)。

楊總認(rèn)為一名創(chuàng)業(yè)者如果具備這些特質(zhì)，那么肯定是一個(gè)特別好的創(chuàng)業(yè)者。即使這樣也只能是成功的必備條件，而不是充分條件。

飛馬旅投資的很多家企業(yè)的創(chuàng)始人都具備這些特質(zhì)，其中，“一條”的徐滬生被楊總贊不絕口。徐滬生從舒適的文化人到全情投入的創(chuàng)業(yè)者，只因?yàn)樗隽诉@個(gè)決定，就有了承諾，有了責(zé)任。他就不斷學(xué)習(xí)，不斷更新自己的認(rèn)知體系，不斷創(chuàng)造更大的價(jià)值。楊總還特別提到了一個(gè)細(xì)節(jié)，“一條”發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)儼然是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里的獨(dú)角獸企業(yè)了，徐滬生仍然堅(jiān)持每月給投資人寫(xiě)長(zhǎng)信匯報(bào)公司運(yùn)營(yíng)情況、財(cái)報(bào)以及分享自己的思考、困惑。

楊總覺(jué)得徐滬生是非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，他具備了幾乎以上所有的點(diǎn)。

千里馬常有，而伯樂(lè)不常有

飛馬旅一直堅(jiān)持投早期，當(dāng)被問(wèn)及這個(gè)大家都不太愿意做的領(lǐng)域，為什么我們?cè)敢庠鶗r(shí)，楊總分享了他的初心：

西方稱(chēng)最早期的投資人為天使投資人，我覺(jué)得天使兩個(gè)字用得太好了。你一定要有天使的一個(gè)心態(tài)去做這件事情。早期肯定是最辛苦的活兒，投資風(fēng)險(xiǎn)大，要管的事很多，投完了你還要不斷地花很多時(shí)間去幫助創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)。早期企業(yè)特別需要幫助，而能夠真正提供這種幫助的機(jī)構(gòu)相對(duì)比較少，所以我們想去做這個(gè)事。

另外，我們本身是從創(chuàng)業(yè)者過(guò)來(lái)的，能體會(huì)這個(gè)過(guò)程中的很多事，更能夠?qū)?chuàng)業(yè)過(guò)程中間的酸甜苦辣感同身受。我們當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到很多難題，沒(méi)有人幫我們，現(xiàn)在我們積累一些能力了，就多幫幫他們。

從投資的角度來(lái)講，投早期更有成就感，早期企業(yè)你不投它，它可能就死了，你等于是那個(gè)伯樂(lè)，相中了這匹千里馬，這是很有成就感的。同時(shí)，我們跟這些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一起合作以后就成為了好朋友，后期投資人很難有這種強(qiáng)烈感覺(jué)的，我已經(jīng)做得很好了你現(xiàn)在來(lái)投我，就沒(méi)什么了。但天使投資人是真正用愛(ài)去幫助這些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，與他們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上建立甘苦與共的革命情誼。這是非常有意義的。

飛馬旅的投資理念也一脈相承，楊總說(shuō)就是找到我們眼中優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，然后去幫助他們。

同行者的激勵(lì)與觀察者的視角

那么如何尋找到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者呢?

飛馬旅每年都會(huì)舉辦青年創(chuàng)新領(lǐng)袖峰會(huì)和青年創(chuàng)業(yè)大賽，楊總從幾個(gè)方面介紹了舉辦此類(lèi)活動(dòng)的意義：

第一、青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是時(shí)下的熱點(diǎn)，每年都涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，我們希望通過(guò)這樣的活動(dòng)去找出一些標(biāo)桿，我覺(jué)得年輕人是需要榜樣的，榜樣的力量能夠給到創(chuàng)業(yè)者很強(qiáng)的影響。

第二、這些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在活動(dòng)上分享他們的創(chuàng)業(yè)體會(huì)，能夠把他們的價(jià)值觀、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的一些看法，分享給更多的年輕創(chuàng)業(yè)者，那我想這樣的分享會(huì)對(duì)很多青年創(chuàng)業(yè)者有所幫助。

第三、活動(dòng)本身也是一次聚會(huì)，眾多的年輕創(chuàng)業(yè)者聚在一起，碰撞出很多火花，這種火花可能是對(duì)于創(chuàng)業(yè)的一些新想法的探索，也可能是找到了很多合作機(jī)會(huì)，甚至是大家能夠聚在一起共同對(duì)抗創(chuàng)業(yè)本身的孤獨(dú)感。來(lái)自同行者的互相激勵(lì)，也能夠讓創(chuàng)業(yè)這個(gè)艱苦的過(guò)程充滿(mǎn)激情。

第四、我們每年也想通過(guò)青年創(chuàng)業(yè)大賽，找尋一批新銳創(chuàng)業(yè)者，幫助他們成為明日之星。創(chuàng)業(yè)大賽很多人做，我們更希望尋找的是稍微成熟一點(diǎn)的企業(yè)，今年6月28日在南通做的這場(chǎng)青創(chuàng)大賽，參賽要求就是A輪左右的項(xiàng)目，這些創(chuàng)業(yè)者基本上經(jīng)過(guò)一定的歷練，但仍屬于比較早期的一些項(xiàng)目，我們希望從這些項(xiàng)目中能夠找到未來(lái)之星。

第五、除了創(chuàng)業(yè)者作為當(dāng)事人的視角外，還有投資人作為觀察者的視角，創(chuàng)業(yè)者闡述自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)、對(duì)趨勢(shì)的把握，而臺(tái)下的投資人以及其他創(chuàng)業(yè)者，則可以從另外一個(gè)角度給出建議，大家從不同視角來(lái)對(duì)企業(yè)商業(yè)模式進(jìn)行探討交流，能產(chǎn)生出一些新的觀點(diǎn)和思路，這是蠻有意義的一件事情。

中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的特色與未來(lái)

從宏觀來(lái)看，和國(guó)外相比，中國(guó)已經(jīng)成為創(chuàng)新高地，目前國(guó)內(nèi)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的有哪些特點(diǎn)?未來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)又在哪里呢?

楊總分析了改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的特點(diǎn)和變化，從依靠制造業(yè)到跟上互聯(lián)網(wǎng)大潮的步伐，經(jīng)歷了15年的雙創(chuàng)熱、16年的資本寒冬和17年的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，目前資本漸漸活躍起來(lái)。整體氛圍起來(lái)后，越來(lái)越多優(yōu)秀的年輕人投入到創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大潮中。

第一個(gè)特點(diǎn)是：中國(guó)的未來(lái)靠創(chuàng)新，創(chuàng)新主要靠年輕人。勞動(dòng)力成本顯著上升。中國(guó)現(xiàn)在對(duì)環(huán)境保護(hù)的要求提高，低端制造業(yè)成本上去了，如果你要往上走，那必然就是要有技術(shù)含量要有創(chuàng)新，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

第二個(gè)特點(diǎn)是：企業(yè)迭代速度加快，優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能從零到獨(dú)角獸就兩到三年甚至更短的時(shí)間。現(xiàn)在優(yōu)秀的年輕人創(chuàng)業(yè)，會(huì)將創(chuàng)新放在首要位置，一般以前更多是商業(yè)模式的創(chuàng)新，現(xiàn)在越來(lái)越多開(kāi)始通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新，我覺(jué)得這兩個(gè)創(chuàng)新對(duì)于中國(guó)整體的發(fā)展非常重要。

第三個(gè)特點(diǎn)是：創(chuàng)業(yè)環(huán)境的友好度不斷增加。首先當(dāng)然是政府發(fā)動(dòng)和支持，其次家長(zhǎng)也開(kāi)始鼓勵(lì)年輕人加入，過(guò)去年輕人大學(xué)畢業(yè)首選公務(wù)員，然后是跨國(guó)企業(yè)，但現(xiàn)在越來(lái)越多的人選擇去騰訊、華為這樣的創(chuàng)業(yè)公司，這是很重要的改變，優(yōu)秀人才在往有創(chuàng)新精神的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)積聚，如果你自己要去創(chuàng)業(yè)，父母都很鼓勵(lì)，社會(huì)一起鼓勵(lì)年輕人去做這件事情，這非常重要。再加上現(xiàn)在社會(huì)資本、政府資本都在往創(chuàng)業(yè)投資方向涌動(dòng)，這部分資金的量已經(jīng)到了非常可觀的一個(gè)數(shù)字。

第四個(gè)特點(diǎn)是：中國(guó)具有得天獨(dú)厚的規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)是個(gè)特別大的市場(chǎng)，從人的角度來(lái)講十幾億。現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)后，中國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的總量已經(jīng)接近于美國(guó)。中國(guó)創(chuàng)業(yè)者真的從這個(gè)角度來(lái)講是很幸運(yùn)的，只要你在一個(gè)很細(xì)分的市場(chǎng)里能夠跑得出來(lái)，然后在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做好了再逐漸擴(kuò)大。如果最后你成為中國(guó)某些行業(yè)里面的老大，你就是一個(gè)世界級(jí)的企業(yè)，這在其他國(guó)家是沒(méi)有的。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的規(guī)模效應(yīng)更像是滾雪球效應(yīng)，這是這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，比如玩游戲，因?yàn)榇蠹叶荚谕妫阋灿X(jué)得要進(jìn)去玩，或者說(shuō)像微信，大家都在用，你不用就沒(méi)法聯(lián)系，就不方便了。新時(shí)代的規(guī)模效應(yīng)是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者的絕好機(jī)會(huì)。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)，楊總覺(jué)得主要在于技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的新機(jī)會(huì)。比如5G時(shí)代來(lái)臨，本身就是一個(gè)很大的新產(chǎn)業(yè)鏈，它會(huì)帶來(lái)很多革命性的，我們現(xiàn)在還無(wú)法預(yù)估到的變化，將掀起新一輪的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新浪潮。技術(shù)進(jìn)步也會(huì)和消費(fèi)升級(jí)相互推動(dòng)，產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，勇敢的人先上路，代價(jià)是錯(cuò)過(guò)風(fēng)景，不能回頭。

楊總在采訪(fǎng)的最后說(shuō)：無(wú)論過(guò)去多少年，希望我們繼續(xù)保持這個(gè)初心，始終與創(chuàng)業(yè)者站在一起，彼此分享，互相陪伴，全力服務(wù)好他們。同時(shí)也希望所有的青年創(chuàng)業(yè)者，不畏前路，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

6月28日，2018中國(guó)青年創(chuàng)新領(lǐng)袖峰會(huì)暨青創(chuàng)大賽總決賽將在南通火力全開(kāi)!如果你是心有猛虎的創(chuàng)業(yè)者，歡迎帶著你的項(xiàng)目來(lái)一展拳腳。楊大大在南通等你喲～